市场营销的实习报告3篇

市场营销的实习报告3篇

市场营销的实习报告 篇1

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社

会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，

为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因

为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它

将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块

试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立

足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也

是百分之百的。

为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认

识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。学校安排了我们

专业在本学期第五周进行实习。

一、实习目的

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步

加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任

务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专

注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能

力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应

能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免

的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;

在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业

营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;

实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和

解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己

找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，

为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理

适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更

是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，

每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自

己的实际工作能力。

二、实习时间和地点

三、实习内容与过程

3月27号，我们从济南某某书店进了一些报刊杂志。周一早晨9点钟，我

们就开始了我们的实习销售。我面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利

益的原则，尽心为别人介绍杂志，而且我的价格比其他地摊位稍微低些，所以销

售情况还是比较好。而且很多人都喜欢一些比较时尚、赶潮流的服装杂志，销售

书籍似乎比较顺利，我们也卖了不少钱，通过销售杂志书籍，在这两天的实习时

间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几

天来的实习内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是

相通的，只是销售的产品不同而已。

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有

了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟

悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅

仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简

单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生

活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们

对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底

深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到

了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对

此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学

校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信

心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式

来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了

能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚

至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的'学习

新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也

得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们

都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精

妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必

要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。

在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操

作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打

动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，

做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工

程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销

售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的

掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。

销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自

己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人

的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的

准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积

极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因

为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人

员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会

也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识

的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这

么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的

表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客

感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越

多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松

休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，

推荐适合它的产品。

两天的实习生活结束了，在这两天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局

限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品

推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自

己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的

感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬

长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难

性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重

要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初

步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下

了良好的基础。

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深

对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉

在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我

的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我

感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的

提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面

的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，

但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在

平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我

成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的

知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。

同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯

中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断

的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各

方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.

所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于

销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产

生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到

必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。

同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中

各种严峻的挑战。

五、存在不足和建议

虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以

下是我的几点建议：

1本次实习的地点是学校，面对的顾客范围比较狭窄，一些同学的商品可能

很难销售出去，这给我们实习带来了极大的困难。

2本次实习的时间实际才两天，在两天的时间里我们很难了解销售的全貌。

建议学校尽量延长实习的时间。我觉得学校提供给我们的实习机会不够多，希望

学院能认真体会到市场营销实践的重要性，尽可能组织多些社会实践，让我们多

点机会了解到营销专业以后的工作方向和方法。

3在实习的过程中，在艰苦的环境下，很多同学都难以适应这种环境，克服

害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。所以在今后

我们还要加强我们适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关

重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，

尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。

4实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不了解，对一

个营销员来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目标的重

要途径，尤其有助于学生就业。

5加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。目前社会需要大

量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业

一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的

是：不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能

成为人才，是我们面临的迫切问题。因此，我们学校应该要研究营销人才的内涵，

然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求

等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学校生存的重要基础。

6模拟平台练兵，我建议学校应该在学校内建立一个营销活动平台，由老师

与学生共同策划，多点举办与营销有关的赛事，组织学生参加。从长期学校发展

的规划来看，这样不单省去很多不必要的支出还能更好促进学生参加，提高学生

创业能力和创新能力。

市场营销的实习报告 篇2

我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤

酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售

总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员

做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人

更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思

考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次

的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和

成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经

理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同

终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

市场营销的实习报告 篇3

一、实习的基本情况

1、实习时间：____年12月15日至____年12月28日

2、实习地点：贵州大学北校区逸夫楼

3、实习目的：教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与

社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际

工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质

的复合型人才。

4、实习要求：（1）运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学

到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学

工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂

教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以

便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。（2）了解和熟悉学校

的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能

力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。（3）预演和准备

就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的

学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从

而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、实习内容

（一）教学大纲与教案的编写

就本专业所学的专业课程，选择一门自己喜欢的或擅长的一门课程的教材编

写教学大纲与教案。我选了自己喜欢的万融主编，中国人民大学出版社出版，《商

品学概论》第四版这本教材，花费了大量时间和心思，从课程的教学目标、任务

及要求等方面入手，编写了教学大纲与教案。

（二）模拟课堂的进行

我选了商品学概论第六章第六节的知识点做了一个PPT，于____年12月19

日上午9点进行15分钟的模拟课堂教学。

1、听课。主要是张老师和范老师在下面听课，还有班上的同学，老师会打

分、评论。之前自己听了这么多课之后，我不得不感叹，老师们教学的睿智充分

展示了他们的风采，听课真是一种享受，在他们身上学到了很多。听不同老师的

课，及时进行分析总结，即使学科不同，我也可以从中得到教学灵感。

2、备课。备课实在是一个“痛并快乐着”的过程，让我欢喜让我忧。学科

的教学任务要得到落实，一方面，我要认真研读教材、研究教参，并要参考较多

的书籍，从中得出最适合学生的教学思路；另一方面，我要考虑学生实际的学习

情况，选择最有效率的教学方式。经过实习之后，我才明白，备课其实辛苦的程

度不亚于上课。以前我一直以为上课最辛苦，实践是最重要的一环。然而，在实

习的两个多星期里，吃了备课的苦之后，我终于懂得备课的艰辛和重要性，这个

在我走上岗位之前懂得我觉得实属万幸。

3、讲课。听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程，备课是收集

各方信息、并与自己的认知进行整个的过程，而上课则是如何把从别人身上学到

的东西转化为自己的东西的实践过程。

有的时候，一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒

己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，特别是请指导老师进行点评，她

中肯、切中要害的点评使得我获益良多。指导老师不单单从讲课声音与语速、讲

课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲，还总能给出一些对我以

后教学生涯的建议，令我豁然开朗。通过听课、备课、上课，以及评课过程总结

了以下三点：①、创设情景，激发兴趣。由于学生的基础较差，教授的时候，最

好能够给学生足够的教学情境，让学生能融入教学课堂。②、制造悬念，引起学

生的学习兴趣。好奇、兴趣都是一种学习的动力，要善于利用科目、课题中给出

来的悬念。③、图文并茂，给学生带来视觉的冲击，提高学习效率。④、善于总

结，让学生复习更加轻松。

三、实习心得

教师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达能力，才能把自己已有

的知识尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本知识与学生之间的联系纽带、

运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也”。无论是传

道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为

止还没有相应的课程。

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。两个礼拜的重点就是讲好课。

在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，

把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔

记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学

生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

在正式上讲台前我还进行了多次试讲。在准备教案前，认真阅读教材，并与任课

老师上课内容相联系，按自己的思路写出教案，但课任老师的要求与自己准备的

内容经常有出入，所以对教案作了一定的修改，做到自己的思路不乱，又能达到

课任老师的要求。为了克服上讲台时的紧张，我不断的进行试讲，同时在本子上

把自己上课讲的话都写一遍，作足充分的准备。

以前讲课有几次磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。

虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作

的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟

教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其

它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教

育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加

需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

在高中的学习的过程中，听老教师教导在文理课程上有偏科的学生常常会

说，语文如果学不好，理解能力差，会对数学等理科学习造成影响。对学生是这

样，对教师，其实也是这样，表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学

的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教

师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种情况下教

师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学

家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力

劳动效率”，所以，我认为我们师范专业的学生仍然有必要进行语文方面课程的

学习，尤其是口语表达方面的能力训练，如何使教学过程中的语言表达生动形象，

富于激情，吸引学生的注意力。

此外，虽然当今多媒体教学已相当发达，但最常用、最方便的教学媒体仍然

是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和学生对

老师的评价。好的板书被学生抄作笔记后，能够帮助学生快速忆起课堂内容，而

字迹潦草、难认、不规范的板书让学生作笔记时无所适从，无法达到板书的效果。

教师的板书是否严谨、规范，能给学生起到潜移默化的作用，教师板书中不规范

的汉字、标点及格式，常会被学生模仿进了作业本甚至是考卷中。所以作为一名

未来的教师，我们应该努力练习好板书，以起到更好的教学作用。

教师的任务不仅仅是“教书”，还必须“育人”。因此，教师对学生施加的

影响必须是全面的。教师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应该在

通晓一定专业知识的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础知识，即使是数学教

师除了数学专业知识和相关理科知识外，也应该具有一定的人文历史方面的知

识。理论的说服力需要有丰富生动的知识来体现，教师必须具有广博的知识背景，

才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论证问题以广博的知识提高理论

的说服力，增强自己的教学魅力。“教给学生一杯水，教师要有一桶水”，所以

学校能不能给师范生多安排一些选修科学，人文课程的机会，提高我们的知识水

平，优化知识结构。

实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，它

真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要

发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是

教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！