迪拜投资揭秘

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ＳＰＥＣＩＡＬ　ＲＥＰＯＲＴ专题　

ＮＯ　１：投资迪拜的中国商家都有谁？　

目前投资迪拜的中国人主要分为３种。　

第一种类型是以套取短期利益为主要目的，用低价　

竞争的方式进行店面式经营的商家。　

此部分商人以江浙商人居多，他们也是较早进入迪　

拜市场的先行者。应该说凭借中国产品的价格优势。他　

们在早期大都获得了比较丰厚的利润，但随着中国同类　

产品的激增，同质化竞争加剧，价格的优势逐渐削弱。　

利润也变得越来越薄，有些经营不善的商家就只有卷起　

铺盖打道回府，心里抱怨这边的市场太烂，但没有细想　

市场的退化又是谁惹的祸？　

第二种类型的商家是：先通过商贸考察或参加展览　

了解市场，然后回国进行市场分析和产品定位，进而在　

迪拜设立公司或是办事处，并和当地的代理商或经销商　

合作，利用他们长期积累的销售渠道来经营。　

相比第一类商家，他们要成熟得多，此部分商家以　

浙江宁波、江苏和广东商人为主。这一类型的企业虽然　

已经有了品牌经营的意识，但由于中国产品的同类化十　

分严重，他们仍然面临自己同胞的价格威胁，不知他们　

又能坚持多久？　

第三种类型的企业着眼于长期利益，用战略发展的　

步骤进入市场。　’　

深圳华为可以说是一个比较典型的例子，华为公司　

用了足足两年的时间投入大量的人力、财力对市场进行　

了充分的调研、分析，进而组织了强大的管理和技术班　

子进驻迪拜，随即就与阿联酋国家电信公司【ｅｔｉｓａｌａｔ）　

签订了两千多万美元的订单，同时又和相关的政府部门　

建立了良好的合作关系，在短短的一段时间内，华为的　

发展已经渗透到了周边其他的国家。但这样的中国公司　

在迪拜还为数极少。　

ＮＯ２：在迪拜市场如何做中国生意？　

思诺博迪拜中国贸易促进中心驻迪拜负责人沈一强　

表示。在经营方式上，印巴人喜欢代理制，而中国商人　

喜欢自销形式，以现货对现金。很多企业抛开中间商环　

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节，直接来到迪拜设立门面或办事处。这种方式极大地　

刺激了整个市场的神经，由于厂商自销所具备的价格优　

势，直接影响了整个市场价格的稳定性。　

直接到迪拜投资组建公司，是打入中东市场的另　

个比较常见的办法。思诺博迪拜中国贸易促进中心　

副总经理张伟军表示，目前比较适合中国商人操作的公　

司形式有两种：一种为有限合伙公司【英文全称Ｉｉｍｉｔｅｄ　

Ｐａ　ｒｔｎｅ　ｒｓ　ｈｉＰ），另一种为有限责任公司【英文全称　

ｌｉｍｉｔｅｄ　ｌｉａｂｉｌｉｔｙ　ｃｏｍｐａｎｙ）。　

前者是纯粹阿联酋公民为业主的公司类型，业主可　

以是一个或一个以上，通常我们所见到的ｅｓｔ公司，就是　

属于该公司类型。后者是指由不少于两位的出资方按照　

各自所占股份比例共同行使公司权利并承担相应责任的　

公司。其中规定阿联酋公民的股份比例不少于５１％。通　

常我们所见到的ＩＩｃ公司，就是指该公司类型。　

在实践操作中，很多中国公司并没有按照严格意义　

上的公司程序来经营公司，同时阿联酋公民也派生出一　

批专业从事担保工作的保人以完成这种技术上的对接。　

比如ｅｓｔ公司，中国商人成为实际的经营者，包括货物的　

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司的业主却不参与公司的具体经营以及利润分配。这种　

变通的经营形式，虽然简单并不需要３０万迪拉姆的注册　

资金。但从法律角度看。对双方都具有一定的风险。　

ｌｌＣ公司相对原有的法律概念目前也已经在中国商人　

和当地担保人中产生了变化。当地公民并没有参与投资　

或准备共同经营该公司。其注册资金里的５１％其实也是　

中国商人出具的，当然最后在利润方面也不参与分配。　

但这种公司形式在很大程度上能保障双方的利益。把风　

险降到最低。因为期间有个相当重要的程序就是双方的　

法院公证手续。这些文件可以保护双方各自需要保护的　

利益。　

ｌｌＣ公司正越来越多地被各国商人采用，很多中国商　

人原来开办ｅｓｔ形式的后来也正往ｌｌｃ方向转变。　

Ｎｏ３：哪里是最佳投资点？　

迪拜目前有３个非常好的行业值得中国企业投资：　

酒店、服务行业以及旅游休闲行业；医疗保健行业；交　

通和公共设施等基础设施开发方面。　

迪拜向中国商人推荐的４大项目　

１、迪拜乐园（ＤＬ）：预计投资６４０亿美元，目前已经　

吸引投资２００亿美元。　

２、老虎・伍兹迪拜度假村（Ｔｗ）高尔夫场和社区，　

包括１９０所豪华别墅、一所高尔夫学院等。　

３、巴瓦第综合酒店项目（ＢＡＷ）：投资５４０亿美　

源与商品期货交易所。该项目于２００７年６月１号启动。　

『、ＪＯ４有哪些投资风险？　

关于知识产权：迪拜越来越注意对知识产权的保　

护了，任何公司一经发现有侵犯知识产权的假冒伪劣产　

品，将被立即处于５０００～２００００迪拉姆（１美元兑３　６７迪　

拉姆）的罚款。如果是第二次被发现，就会被处以４万　

迪拉姆的罚款，并勒令关门停业。这一点非常值得经营　

中低端产品的中国商人注意！　

关于地产投资风险考虑：　

１世界岛海外招商不顺，现实隐忧明显　

世界岛在海外的招商并不是很顺利，很多美国投资　

者对此似乎并不看好。包括瑞士信贷集团ＣＥ０约翰・麦　

克和摩根士丹利的副董事长理查德－波特在内的人，提　

出了一些现实隐忧。例如。这片聚集了世界头面人物的　

“梦之地”。是否会成为恐怖分子袭击的目标呢？　

２环境和建设安全问题也令人担忧　

环境和建设安全问题也为众多人所担忧。由于是人　

工海滩建设，岛上的建筑仅高出海平面３米，曾有大风暴　

将朱迈拉棕榈岛上的５名工人卷入海里、１人丧生。在印　

度洋海啸爆发后，人们担心海拔仅仅３米的“世界岛”将　

无法抵御类似的自然灾害。有环境保护人士指出，人工　

修筑的小岛将破坏海湾海洋生物的栖息地，为鱼类和海　

龟提供食物的珊瑚礁、牡蛎栖息地、海藻等将被埋在岛　

下。同时。岛屿将阻止和改变自然洋流，迪拜著名的天　

然沙滩将被侵蚀。　

３供过于求将主要集中于２００８和２００９年。２００６年只　

有４０００套新的ｕｎｉｔｓ放到市场上，这就给当时未来年内的　

租金和房产价格带来了进一步的压力。导致２００６年下半　

年后的价格疯狂上涨。刺激开发商们的激情演绎——即　

使在２００９年将会有７７０００　Ｈｊｇｈ—ｉｎｃｏｍｅ　Ｕｎｉｔｓ完工，但　

同期需求据预测只有３６０００。有报告认为，未来几年的　

房产价格不是很乐观。那些对此持乐观态度的买者须注　

意供需不平衡的矛盾。　

４政府干预能力与潜在的房产泡沫。大部分租房的　

人都能能体会到２００６年租金的飞涨，几乎２，３个月涨一　

次。于是２００７年初始迪拜政府便发布房租最多提升７％　

的命令。这暗示着政府在当地房地产市场中起着不可低　

估的作用。这也将使得那些期望房租价格下降的租房者　

们和那些等待能够购买便宜房产的人们很失望。但７％　

也说明政府已经看到了房产疯狂下去的前景，提醒好运　

气并不是永远为那些房东，投资者和开发商存在的。　

５整个中东局势和石油价格在未来的变幻莫测，也　

是潜在投资者的重要考虑因素。但很难预测，即使专家　

也在如算命一样两头说。　

总之一句话，千万要冷静作风险评估决定并行动，　

赢利与风险是同时存在的，高收益高风险，反之，亦　

然。在某些人看来，投资迪拜等于是疯子狂想，市场风　

云莫测，我们拭目以待。　

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