市场营销专业实习报告(3篇)

市场营销专业实习报告

三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐

时被要求背下商场所有商品名称的经历，以至之后每每逛到百货商

场，总会习惯性的记下商品名称而劳累不堪。当时看到这段描述觉得

难以置信，甚至怀疑三毛有夸张之嫌，职业习惯应该不至如此。可是

当我刚结束____公司佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性

的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、

货架、促销、价格和包装情况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业

形成了兴趣，兴趣成为了习惯，职业习惯也就成了自然。不过，三毛

不是商人，所以会因为这个职业习惯而头疼不已;而我却是一直以来把

市场营销作为自己的职业方向，因此不但不会觉得劳累，反而乐此不

疲。一个半月的____市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习

惯。悉数这段时间的收获，从思维方式到商业知识，获益匪浅;____文

化和____人，也深得我心，对于职业道路的选择和发展，是良师，亦

是益友。策略性思维，注重结果从学生到____市场部助理品牌经理

(abm)，让我的思维方式有了很大的改变。对于求学的人，知识的积累

是首要任务，分析问题，给出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个

结论可能是开放性的，在学术研究的特定阶段起着承上启下的作用。

而作为市场部的实习生，我在第一天就被给予了abm的工作，第一天

就直接投入到真正的商业运作之中，生意的成功需要的是策略性的思

维和具体的行动方案，纯知识积累和分析性的思路，在____是行不通

的。我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在仔细的考查了____

家超级市场，____家杂货店和____家批发商之后，写出了第一份报

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告。对比第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维

的改变。在这之后我所撰写的市场计划和消费者焦点访谈的报告也是

如此，从一开始纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建设性结论和

行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是____让人迅速成长的

精华所在。

锻造领导力和创造力

我之前有在很多企业实习，而____是唯一一家让人真切感受到自

己的领导力和创造力被不断锻造的企业。领导力是____对员工素质的

基本要求，也是对其职业发展的培养方向。尤其是对abm，公司有清晰

的职业培养方向：abm-bm-ad-md-gm，而这条朝管理者发展的路径要求

有卓越的领导能力，因此，从实习生开始，所做的工作就是以

projectleader的形式开始的。我在实习期间作为几个项目的负责人，

和各个部门的同事沟通探讨，能够真切的体会到公司给予的责任，每

一个项目都像一颗树苗一样需要精心呵护才能成长，而作为培育者需

要通过卓越的领导力来吸引各个部门的智慧和努力、资源和能量来共

同帮助树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴

随之得以成长。创造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质决定

了公司需要不断的研发新的产品，而低卷入度的消费习惯也决定了既

有产品需要不断进行理念和信息上的革新。因此，快速消费品是学习

市场营销的最佳练兵场，而也是最需要创造力的战场。在____市场部

实习期间，我和广告代理公司有着紧密的合作，每一个新的创意，新

的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比如我所参与的佳洁

士“健康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细节到宣传口

号的调整，都需要基于策略的创造性思维。创造力的表现不仅如此，

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____经过____年的运作，一直以来都在营销、广告和媒体运作上有着

里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的发明，____功不可没。而目前

____在全球也鼓励继承和发扬历史上的这个传统和精神，在实习期间

我参加了市场部每半年举行一次的offsitemeeting，在各个主管策略

性和前瞻性的探讨中，发现____目前切实的在创造力方面进行探索，

尤其是在媒体创意方面，鼓励有成效的革新。在中国，____目前在电

视广告方面有着很大的投放，而我相信未来在其他媒体的开发方面会

有更多创造性的实践。这是我非常感兴趣的部分，也是锻造创造力绝

佳机会，很是令人期待。

____文化和____人

____文化一直以来似乎是一个神秘的所在，曾经读过很多关于这

个文化的探讨，可是只有当真正走入了这个品牌的殿堂才有真切的体

会。____文化是由一群卓越的____人创造和经营的，这些人的素质共

同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和未

来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物

流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合

了领导能力、诚实正直、承担风险、积极创新、解决问题、团结合

作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且赞赏!

而最让我受益的，是____的同事们。我的linemanagerionic,我

的buddyjerry，都是我进入____这片海洋的教练和领路人。我喜欢和

ionic的weeklyreview，每此谈完都会有满载而归的感觉，哪怕只是

简短的几句话，都能为我在千头万绪的项目中找到线索和解决方案;我

喜欢和jerry对项目进行反复的探讨，每经过一轮讨论，都从一个

seniorabm成熟的商业思维和技巧当中找到自己前进的动力和努力的方

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向;我喜欢和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激荡，都是知识和

能力的激发;我喜欢和其他intern还有newhire一起分享新进入公司

的每一个e____citingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都

是成长的标记。____公司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留

下林林总总的珍宝，而下海游泳的人，更是能够发掘海底无尽的宝

藏。实习让我在浅海漫游，已是满载而归，而深海的美妙风光，奇珍

异宝，更是无限诱人，吸引着我回到其中寻觅宝藏。面朝____，春暖

花开，明年的春天，我会再回到这片大海，继续我的探索和遨游!

市场营销专业实习报告（二）

基本情况生产实习

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在

这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实

际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间____.7.20--____.8.

实习地点乐昌市造厂

总结报告：

为期____个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习

做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河

南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产

品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达

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六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比

中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月____日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工

作。实习可以分为两个阶段。

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原

材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产

分为制浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法

或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸

浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各

种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的

纸皮再经过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生

纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只

是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就

要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知

识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低

的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记

录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作

好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸

皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮

商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后

工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业

务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合

推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又

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没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开

始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老

顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了

一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实

市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与

其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤

北地区也是很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两

挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总

是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是

一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调

查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期

的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的

事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校

学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实

践中去。

在为期____个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的

工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天____点起床，然后像个

真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有

经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，

对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些

问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳

定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；(2)销售业

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务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂资金

的正常运转；(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够

细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践

中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开

了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实

习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一

名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗

信奉在哈佛广为流传的一句话：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！

市场营销专业实习报告（三）

过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定

的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到

的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习

的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位.

实习第一周

实习的第一个星期—“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌

导汽车租赁企业下通知：今天是九月____日.我工作实习的第一天,我

怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位

要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一

样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,

谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那

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天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”

或“早上好”,那是我心底真诚的问候.

所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,

不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里

留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂

装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.

有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有

多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,

炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.

实习第二周

我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一

声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与

被关心.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明

人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.

他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.

销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同

合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,

也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.

实习第三周

实习的第三个星期—“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手

忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这

是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一

定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：

营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、

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是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,

总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱

糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性

排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运

作变得有序,效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中

受益匪浅.

工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正

常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心

到头来不还得必须去解决那些问题么.

实习第四周

实习的第四个星期—“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习,边学

边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将

对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一

个热爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办

事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,如果一个

人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工

作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗

“敬业”的心.

虽然说工作是可以混的,不过,“混生活”毕竟不是积极的举

动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生

活”,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.

实习第五周

今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但

是客人是____.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,

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仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.

今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在

博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间

慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善

于言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金”.然而,现在我才知道,沉

默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.

然而,我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东东西’.或许,只是我太

过于悲观了吧!

记得巴金先生曾说

说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让

我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多

彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.

实习第六周

几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚才坐在网吧

上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习

东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更

加困难.学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请

自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.如果我会一直

在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解

真正为企业着想,为客户服务.实习应该学什么这是我一直在考虑的问

题.实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习

科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操.

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生活和工作固然有很多不满,如果真的真的接受不了,想不开的话,

那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,

享受那几分的安静时光.

实习第八周

这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长____米,高

____米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高

危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我

不担心别的,只担心是否安全这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,

所以不允许这其中有很多差错.看到这句话的请自觉在博客里留下言,

呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.这其中涉及的环节也有很多,比如设

计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨

论了钢架的取材和结构问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出

了好多点子,也解决了好多难题. 如果你接受一个很难实现的任务,不

要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以

如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家

一起上,没什么完不成的.

实习第九周

这周是接到上周的那个大单子的第二周.我用了两天时间设计并完

成了吸塑初稿的任务,并拿给老板看了,老板很是赞赏,由于我的设计图

是用的coreldraw用自己的方式设计出来的,本来也就是抱着试试看的

心理,所以也没报多大希望,没想到,当天别公司的老板来看到这张图之

后,就问是谁画的,我没吱声啊,我知道这是要挖人啊,所以我一直在看

老板的反应,老板也不是傻子,所以理所应当的没说是我,理所应当的我

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受到了良好的待遇.所以,如果有别的人当着老板面挖人的话,一定是那

个人以后受到特殊待遇的时候.

我第一次体会到挖人是什么感觉,准确的说是被别人挖是什么感觉,

不过啊,如果老板的人品很差的话,那时的我一定会走的,呵呵,这个社

会,赚钱才是王道,工作上的情义什么的都是浮云.如果提情义而不提钱

的话,这个老板的人品一定有问题.如果那样的话,跳槽才是王道.

实习第十周

这周主要是合同的签约,话说,老板的合同也是我打的,因为我研究

过这方面的知识,所以我还是可以的,不过就是没有人家很专业啦,不过

为了严谨我找了专业人士看过,的确没有毛病,这归功于我在法学上的

研究.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,

谢谢.老板带着的合同,包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的,我

对我自己说,这样真的没问题么,不过啊,老板回来,带着____万块钱的

定金,我懂了,开会,提我,我很懂了,说道下星期开干,老板,我已经懂了.

于是我和我的所有同事们,开始准备下周的大干了.

在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余,学习什么都可以,

反正是比看大量的小说强,还是以提高各方面的生活常识为主吧,生活

常识是需要积累的,如果能学点各方面专业的东西会更好,现在的社会,

潜规则要求的就是多面手,你如果是多面手,就是各大公司的抢手货.

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