大学生市场营销实习报告范文(5篇)

大学生市场营销实习报告范文(5篇)

在不断进步的时代，大家对报告的使用频率呈上升趋势，写报告的时候要注意

内容的完整。对于大学生市场营销实习报告，你只要它要包含哪些基本要素

吗？以下是小编整理的大学生市场营销实习报告范文，欢迎大家借鉴与参考！

大学生市场营销实习报告范文篇1

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能

力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和

敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习时间

20__年x月x日——20__年x月x日

三、实习地点

__农化产品市场

四、实习单位

__农用化学品有限责任公司

实习部门：市场营销部

五、实习主要内容

在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，

并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法，

以及与客户谈判的技巧。

我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商建议定单，

并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态

下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有

效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最后，在访问

结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式

第 1 页 共 15 页

向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确

性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。

在中国的农化产品市场日益成熟的今天，面对多个厂家的激烈竞争，越来越

需要客户对我们的认可。通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和

积累市场经验，现在我对市场有了一个也许的了解，逐渐的可以清晰。流利的

应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前

有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知

识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的

办法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

几天的实习使我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

1、良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上

帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要

求我们想客户之所想，急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要

热情周到，要尽可能满足客户的要求。

2、沟通技术的应用

（1）通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求

之母，需求是客户自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展

示给客户的；

（2）了解客户购买心理，通过对客户问题原因专业化的表达，使客户产生信

任；既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生强烈关注，

最终造成客户的购买兴趣；

（3）掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客

户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

（4）应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后寻找

客户提问原因，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。

六、实习总结和收获

第 2 页 共 15 页

在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的态度来对待

你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对客户，还要搞好和同事

与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的

进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大；

2、有时候办事不够干练；

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通

技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：

员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一

些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确

的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和

库存成本，由于产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的

资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确

记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，

这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成

本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了

许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认

为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的

欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞

争的残酷。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。实习是我步

入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个

多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些

对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自

第 3 页 共 15 页

己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和

实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求

教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位

上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

大学生市场营销实习报告范文篇2

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，__届

本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。

本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得

到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间__年3月22日—__年5月9日，共七周。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具

体实习地点详见附件一，__届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生

自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书

和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实

习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学

生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和

特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学

们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。

原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面

很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真

第 4 页 共 15 页

负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、

生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报

告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，

具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能

胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合

理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日

常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单

位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知

识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单

位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了

实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提

高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和

将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并

促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协

调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。

实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明

确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具

体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学

生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实

践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学

生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评

定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生

交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现

问题，解决问题，提高实习质量的目的。

第 5 页 共 15 页

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工

作与社会经验。

5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习

结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，

他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关

系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学

们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲

临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观

点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实践内容

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成

各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学

习经验，然后再实际操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品

的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五

级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，

用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有

很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较

清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司

来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基

础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是

家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固

老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的

利润要比直接的客户的利润来的要多。

以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所

第 6 页 共 15 页

以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结

果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工

作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有

很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户

中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比

较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

四、实践结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己

的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是

一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。

这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我

挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售

人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人

的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮

助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告

诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，

解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。

在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，

我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我

看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就

是实践给我的最大的收获。

五、实践总结和体会

年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够

得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够

如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才

发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我

的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，

第 7 页 共 15 页

我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才

发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一

成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的

工作和生活能够很好的进行下去。

大学生市场营销实习报告范文篇3

一、实习目的

市场营销实习报告范文是是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实

习的实习报告，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少

的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的

业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改善提议;在真实的

工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，研究就业方向的选择。实习生

应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结

合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习资料

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形

式。分散实习学生自我联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，

集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自我联系工作单

位。从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是之后慢慢地发现一次次被现实

打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。

但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，

才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说

自我是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法，每一天只是恋爱、

游戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话：高学历有本事的

是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有必须的道理。学历

高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创

新意识。

销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次

第 8 页 共 15 页

都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是主动出

击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐

喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有

自我的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后

有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐

的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就

是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要

求，不答应就不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有

时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人

在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特

有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面

的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友坚持联系。此人是属于有梦

想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低

就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因

为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。

此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。

心想这次总该稳定下来了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天

觉得太累了又不干了。此刻好像在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我

思考大学读的到底是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学

生仅仅是因为薪金的原因吗我认为大学至少要学会一种思维方式，不一样于别

人的思维方式，因为我们接触的人群都是理解过高等教育的。可有些人养成一

种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏

识，于是频繁跳槽，眼高手低最终抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就明白钱的来之不易，异

常是实习后更明白钱是自我辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时

候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想

第 9 页 共 15 页

着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了

以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工

作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再

是学生了，要相应承担起一些职责和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想

法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为自我的零花钱，但实习后挣的钱得为将

来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就

要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可

能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必

要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自我厉

害的人大把大把的是，虽然做人十分重要，但专业知识也不可或缺。每一天过

得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入

无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自我：今日是我们这一生里最年轻的一天，

我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是经过直接参与企业的运作过程，

学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都

有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本事，为

就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的

认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了很多的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，

本事并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资

金和一个好的项目，最终才是个人的本事。懂得了失意时不要气馁，得意时不

要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。

做销售的时候，心态远比本事重要，进取乐观的心态，自信的心态，包容的心

态和平常的心态能够助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础十分重要，因为基础知识是工作的

第 10 页 共 15 页

前提。实际工作与书本知识是有必须距离的，需要在工作不断地学习。即使毕

业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有

的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，经过不断的学习获取更多

新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，

有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社

会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要很多的市场营销

人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有

几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，那里折射出来的是：应届

毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自我成为人才。学生怎样

才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，

然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要

求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但

就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的

就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

大学生市场营销实习报告范文篇4

一、实习目的或研究目的

1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销

管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的

大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术

等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决

问题和动手的潜力。

二、实习过程

我从20__年__月__日进入x科技发展有限公司，位于x技术产业开发区，是

一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、

冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合

第 11 页 共 15 页

销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作

及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培

训。

1月__日——1月__日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装

配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二

部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现

场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

2月__日——2月__日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历

程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

2月__日——2月__日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程

以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性

和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月__日——2月__日我们销售部经理组织我们到x矿现场观摩。到了后我们

到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称

压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向

车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的

业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做

好内部配合工作。

3月__日——3月__日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申

请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意

度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制

了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部

分都贴合要求，得到了经理的好评。3月8——3月15日由于我们的产品属于

工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大

中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把

所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分

abc三类客户。

第 12 页 共 15 页

3月__——3月__日和部门人员一齐到x设计院，让相关设计人员为有意愿合

作新建项目设计阀门的安装位置。

3月__——3月__日我公司参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒

店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又

整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下

到了。

三、思想认识、收获与体会

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的

不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜

力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统

的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己

的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不

斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。

3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日

事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后

改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题

必须找机会请教别人。

7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性

和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

四、期望

学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问

题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我

们更好的成长和进步！也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家

各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享！

第 13 页 共 15 页

大学生市场营销实习报告范文篇5

时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想

自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充

实。

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别

的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自

己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社

会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一

方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想

找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放

假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二日我就到__(地名)找工作，快过

年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看

到__(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十

九，每日中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一日四十块，很不错!适

合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他

我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工

作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下

了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一日上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈

也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生

活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动

点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾

客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道

该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，

看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我

说：“以前没干过吧你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了

会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开

胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的

第 14 页 共 15 页

那么难，第一日我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很

不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

工作三日后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里

的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用

自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一日卖了八百多块，

老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回

报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，

还发了好多东西，有吃的.有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道

我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打电

话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七

就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站

着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生

活费，感觉很值!

这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和

心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以

下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、

精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情

况;三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出

适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，掌握销

售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视

实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一

种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于

从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们

有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

第 15 页 共 15 页