中信证券面经

自我介绍

（这个跟我一样）。

什么是投行？

投行都做什么？（这个最好多答，越详细越好）。

你觉得投行的人或证券业的人都具有什么特点？（最好是除了知识，专业方面外，还答下投行人的性格，

也就是全面答）。

你觉得你跟这些特质符合吗？

中信证券怎么样？

再然后就是一些随机问题了，没有太多专业上的，呵呵。最后再说一句，HR的女生有点aggressive，问

题也都比较犀利，要做好心理准备。呵呵，好了，祝大家成功！！

公司主营业务范围为：证券（含境内上市外资股）的代理买卖；代理证券还本付息、分红派息；证券的代

保管、鉴证；代理登记开户；证券的自营买卖；证券（含境内上市外资股）的承销（含主承销）；客户资产管理；

证券投资咨询（含财务顾问）。

公司长期以来秉承“稳健经营、勇于创新”的原则，在若干业务领域保持或取得领先地位。2007年公司股

票承销的市场份额20%，排名第二；企业债和金融债承销的市场份额20%，排名第一；公司及控股公司合并的

股票基金交易额市场份额8.08%，排名第一；公司控股基金所管理的资产规模合并占8.07%的市场份额，排名

第一；人民币集合理财资产净值市场份额15.7%，排名第一；权证创设总量市场份额29%，排名第一；研究团

队继续以较大优势蝉联第一。

中信证券第一大股东为中国中信集团公司。中信证券与中信银行、中信信托、信诚人寿保险等公司共同组

成中信控股之综合经营模式，并与中信国际金融控股共同为客户提供境内外全面金融服务。

中信证券下属中信建投证券有限责任公司、中信金通证券有限责任公司、中信万通证券有限责任公司、中

信证券国际有限公司、华夏基金管理有限公司、中信基金管理有限责任公司、中证期货有限公司、金石投资有

限公司、中信产业投资基金管理有限公司、中信标普指数信息服务（北京）有限公司等子公司。包括所属子公

司在内，中信证券在境内合计拥有165家证券营业部、61家证券服务部和4家期货营业部。

2007年8月31日公司完成A股增发3.34亿股，募集资金约250亿元。截止2007年底，中信证券总资

产1897亿元人民币，净资产516亿元人民币，是国内资本规模最大的证券公司。

2005年，中信证券被《新财富》杂志社评选为“本土最佳证券公司”第一名，2006、2007年评选为“本

土最佳研究团队”第一名，2006年“本土最佳销售团队”第一名。 2002年至2005年连续被《亚洲货币》杂

志评为“中国最佳债权融资行”。公司2003年至2005年连续荣获《亚洲货币》杂志“中国最佳股权融资行”，

2006及2007年被《亚洲货币》杂志评为“中国内地最佳股票承销机构”。

中金面试-IBD投资银行部

昨天下午4点多到的国贸2座28层——中金总部。这是上次在清华笔试之后的第一次正式面试，说实话

上次笔试的感觉并不怎么好，能被通知参加一面实在值得庆幸。这次一面分3个部分，3间会议室里各一个考

官，二女一男；一个时间段（大概一小时）有三个candidates，分别进3个屋子进行面试。我到的时间比较早，

前一拨的3个还没面完，确切的说是还没进去，嘻嘻，这种面试一般排在后面的没有不被拖时间的。不过有一

个好处，就是前面的人出来后可以尽量了解一下考官的特点。还好，前面出来的gg说今天3个面试官都是特

别nice，一下子后面等的人心宽了不少。据说前一天的interviewer 挺tough的……暗自庆幸自己今天运气不

错，呵呵。等待的时候，为了放松心情跟一起等的ggmm们随便聊天，知道原来一起面试的有外经贸的，北大

的，还有出国回来的，让人佩服的是还有一个老远从西安来的西安交大的研究生ppmm，崇敬之心油然而生。

北大那个本本mm是光华的，有点目中无人，偶是不太感冒。不过，也难怪，人家中金90％以上都是清华北大

的，我们这些非目标院校的candidate本来也是很难成功的。还是那个西安mm人比较和善，大家聊的比较开

心。终于到了5点10分才轮到我们这拨进去，车轮战终于要开始了：第一间，一个干练的30多岁的madam，

原来面经上说都是要从英文的self-introduction开始的，可今天的面试上来就是中文，呵呵，让偶爆爽，前几

次面四大遇到的都是全英文，这次终于让我有了说母语的机会，哈哈，跟她狂侃。那个interviewer真的很和

善，全是聊天和探讨的口气，很容易让人放松，所提的问题主要是基于网申的简历来的，很常规，比如：在学

校参加的活动，发挥的作用，个人的优点，学习的经历，还问到有没有在投行的实习经历啊，等等，基本还可

以应付。但突然口气一转，“下面这个问题，请你用英语来回答，因为英语是我们面试中必考的一项。”ft，不过，

幸亏上轮那个ppmm已经遇到了类似情况，好在我有准备，blablabal……后来，又讨论起来学习能力，问“从

事投行必须要有很强的学习能力，有什么可以证明你的出色的学习能力？”我说，大学期间培养的啊，平时对

学业不关注，临考试时自学，成绩也不错。顿时考官脸色有点阴沉，我心想，坏啦，这下中招了。“你们财经大

学的学生好像都是这样啊，我们中金基本都是北大清华毕业的，你们财大的很少，我们在私下聊天时也发现在

这一点上你们和北大清华的有些不同啊。”这个嘛，我一时有点无言，随便搪塞了一下：可能这是中财学生的特

点吧，呵呵（笑得有些尴尬，心里挺不是滋味）。其他的又探讨了一会，问我有什么问题，我说给我点建议吧，

她从专业知识结构方面提了些。这样就算结束了，出来后，在外面等的同仁说我进去了好久，呵呵，估计是中

文面试的缘故，我的话有点收不住了，嘿嘿。总的来说，第一关自我感觉还不错，起码发泄了一下在胸中积压

已久的“母语”愤懑，唯一有一点是人家表达了对清华北大学生的偏好，唉，没办法，听天由命吧！第二间，

是个年轻些的mm，一问已经做了4年，是senior，这个更和善，问的问题也是基于简历，没什么专业性问题，

只是随便聊，问起了我毕业论文，还好有所准备，给她瞎掰了一通，好像还挺满意，她的问题不多，一会就轮

到我问了，我就是随便问问她们平时的工作啊，将来的training机会啊，以及一些十分“弱智”的小问题，比

如什么是DD啊、MD啊，还有IPO的过程，反正不是什么特别古板正式的问题。又出来了，这次比较快，大

概不到20分钟，感觉这个mm比前一个考官更好对付。第三间，等了很久我才进去，我是我这组的最后一个

了，另外两个同仁都结束了，我想，哈哈，估计考官也累了，不会太认真的，很放松的进去。里面是个帅气精

神的男考官，好像一定都没有疲惫的意思，我赶紧振作精神，准备应付，据说他好像爱问专业问题。开始他不

说话，只是低头看我的简历，开始对我研究生的课程发问，××课你们学的什么内容，我说什么什么，从我的回

答中间他找出一个概念IRR让我解释，还好，我有准备，接着问我一个case，如果你知道一个公司的 IRR是

10％，那你的客户让你估算一下他们的股本收益率是多少？这个……，心里ft，我哪接触过，很老实，说平时接

触IRR不多，没遇到过这种情况，他笑说，没关系没关系，可能你们没有学过，那我们换一个问题，你们学过

金融宏观经济学，那给我估计一下，利率在长期水平的变化？靠，这个，又坦然，当时学的只是IS、LM曲线

之类，（真是汗然）…… 又笑道，没事没事，我问的问题一般比较刁钻，很少有人回答好的。接着说到corporate

finance，valuation 的几种模型，说起Discount free cash flow，问free cash flow 怎么算，我认为在估算

时哪部分比较难估，还好还好，终于遇到一个我熟悉的问题，说了一通，他还比较满意，好险好险…… 专业问

题终于结束，开始问一些兴趣爱好啊，说起足球，后面都比较轻松。让我问问题，我准备了一个正式些的问题：

面对新合资投行以及外资投行的竞争，中金有何准备？他称赞了这个问题，呵呵，我心想，前面两关这问题我

都雪藏了，原来是专门给你准备的啊。他blablabla说了不少，很专业，我很满意的点点头，我一估摸时间，

差不多了，就此拜别。感觉这个考官是专门问专业问题的，而且好像问的问题都是在实际中的例子，嗯，这应

该是投行提问的特点啦！！从中金出来，已经快7点了，我是今天的last one，结果嘛，不去管他，反正中文说

得我很爽，而且感觉没有原来想象得那么差，呼呼，回家啦…… ps. 感觉中金的前台服务不如PwC的好，连水

都不知道给上，让我渴了几个小时，考官那倒是有饮料，但也没空要啊，这点上PwC做的就比较好，为人热情，

专门的HR的jj负责照顾面试者，而中金昨天好像前台的jj承担了HR的工作，但根本顾不过来。

什么是投行？

现在投行业务涵盖的范围很广了，中介、直投都做，一级、二级都做，VC、Buyout也都做，基本上只有

那句经典的定义——“凡是这条街上的公司从事的业务都是投行业务”——可以涵盖。但在中国，实质意义上

的投行业务不多，IPO由于券商牌照有限以及通道的垄断还算小有规模，财务顾问生意惨淡，并购业务基本没

成规模，私募基本也止于信息传播。当然，中国市场化改革也才四分之一个世纪，不成熟的大环境是投行业现

状如此的一个重要因素，但其中从业者的因素也很重要。

很多现存的投行机构——包括券商、某些中介机构等——把投行描述得太复杂，而自己做的又过于简单。

其实，作为一个生意，与农业、制造业、服务业一样，投行业务本身并不复杂，就经典的中介式的投行而言，

无非三块业务：为投资者寻找好项目，为好的项目寻找投资者，设计并执行并购与重组交易。很简单，就是运

用你的那些专业知识——一般不涉及常微分方程等知识——将项目或者交易的真相揭示给参与各方，并设计能

让各方接受的交易结构，达成交易。所以，这一过程不应该像现在流行那样运用很多繁复、高深、神秘的工具

与术语将一个交易过度包装，令参与各方如坠云霄，从而只能听你的。很多人认为做到这点就是成功了，因为

让别人听你的话行事，意味着你具有了某种权势，高盛、摩根之类的大行就部分地做到了这点，但是随着PE的

崛起，他们正在失去部分权势。当然，PE本身也会造成某种权势的幻象，但据我接触过的有限几家顶尖的PE

公司如KKR、TPG，看不出他们正在试图制造某种神秘的权势。回到正题，高盛、摩根所获得的某些权势其实

也是通过百年坚持不懈提供一流服务而赢得的客户信任与忠诚，就像可乐、吉列一样。这种权势是结果，而不

应成为追求的目标。

投行不能简单利用投资者与项目方的信息屏蔽赚取佣金，那没什么价值，因为早就有了分类广告，那种手

段很便宜。就我个人有限的理解，投行应该做的是将原本隐藏在杂乱无章的表象之后的项目内在优点或者交易

关键点挖掘出来，呈现给各方，然后设计有效的交易结构达成交易。这才有价值，也才能获得长远的发展。所

以，现在不少从海外回来的人，因为给国内企业介绍了几个海外基金，做成了几笔交易，从而就宣称要做中国

的高盛、中国的摩根，确实有待商榷。罗马不是一天建成的，高盛和摩根也不是。我个人以为，即时通过两代

人的不懈努力，要在中国建立像高盛、摩根那样的投行，也是比较乐观的想法。

与做任何企业一样，一个投行取得一时的成功不很难——虽然在投行领域其实已经不易——但维持上百年

的成功很难，这也是为何几十年来定见得投行基本还是那十几家的缘故。做事先做人，这个道理在投行领域尤

其重要。不要去梦想在有生之年你的投行会成为高盛、摩根那样的帝国，更不要试图模仿他们的方式去做事，

你要做的就是每天、每个交易都一丝不苟的完成，每天都付出比那些大行更多的勤奋与用心，而且不要期望获

得与他们一样的回报。因为你是一个新企业，所以你的服务对顾客而言是一个新产品，存在的风险比那些老牌

公司要高，所以顾客想打折很正常。

当然，投行业务或许存在很多成功技巧与诀窍，但道理与其它生意一样：竭尽全力以你所有的技能最大程

度地服务好你的客户，然后坚持到退休，并且让其他成员也保持这种精神。

投行专业知识。

外资投行不同部门和职位对专业知识的要求很不同。如果是fixed income部门，那么数学或工科专业，并

修过相关课程、做过相关研究或项目的同学会有很大优势；如果是finance，那么财务专业和相关知识是很有用

的.

传统投行业务（承销、并购等）部门对专业知识的要求，其实以我个人的经验，外资投行的IBD对应聘者

的专业知识要求是非常非常低的，他们其实更看重你以往经历所体现的基本素质和潜力，而且对自己的training

非常自信。国内投行老大中金比较重视专业知识，另当别论。当然不能忽略的是，如果你具备大大超出其他应

聘者的专业知识和对市场及宏观经济的把握，毫无疑问能给你加分。正如我一个朋友说的，面试时你表现得好

是远远不够的，要胜出那么你必须表现出exceptional的方面，这样面试官才可能记住你。

如何提高专业知识？平时注意多积累，修习或自学corporate finance，accounting, financial

engineering等课程，注意掌握基本的概念和理论，如mm定理，CAPM，公司定价

等等。平时关注财经网站（wall street journal, bloomberg, biz week, ft, 和汛，新浪财经等等），跟踪市

场动态（如最近的ipo，并购deal），了解宏观经济动态（如加息、汇率、证券市场等）。值得说明的是，这些

不是必要的，但是如果你真的对投行业务感兴趣，那么应该会去关心。而且，如果你确实专业知识扎实，会传

递给面试官一个信号，你确实对这行感兴趣，并且投入了巨大的精力，她/他会发现和你有共同语言。

行业研究求职报告：投资银行篇

酒店, 银行

如果说咨询是靠智慧赚钱，那投行就是靠钱赚钱……

你想知道投行是如何创造一个又一个的财富神话的吗？

你想走近传说中拿到投行offer的几位南大牛人吗？

也许，投行对你来说很陌生；也许，你从没有听过MS，ML，GS，JP Morgan，CSFB……

但当你点击浏览的那一刻起，你的职业生涯也许就会因此而改变！

让我们一起，慢慢揭开投行神秘的面纱。

1.投行生活

在感性的印象里，投资银行里工作的是一群穿西装、打领带、开名车、坐飞机头等舱、住星级酒店的典型

成功人士。虽然不知道他们在干什么，但从他们今天巴黎，明天纽约的行程中，我们也能隐约地知道他们都很

忙。的确，国际知名的投资银行一直都是华尔街精英梦寐以求的地方。由于投资银行所从事的交易一直以来很

少让公众所知晓，而投资银行又不断地创造着财富神话，再加上投资银行家们独具品位的生活方式，这种反差

使得投资银行这个行业充满了神秘感和诱惑力。

1.1.超负荷的繁忙生活

想进投行，就要做好准备迎接超负荷、高强度的工作和毫不停歇的长途奔波。不仅如此，投行的精英们还

要不断地更新知识、获得信息，使自己永远处于最专业最敏感的状态。所以，一旦进入这一行，你就必须对自

己的生活方式高度自律。职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学

习经验，保持坚持不懈的专业精神。

投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产，进行证券交易与提供金融咨询

等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家（尤其是美国市场）的主要经济指标和统计数据的解读及

其在投资银行具体行业研究中的应用。

1.2.体面的收入

投行不仅以高强度的工作闻名，也以其丰厚的薪水让人称之为“金领一族”，让其它行业望尘莫及。根据《澳

大利亚金融评论》引述一项非正式的调查结果，在纽约投资银行工作的 MBA 毕业生，第一年可以挣得 20 万

到 26.5 万美元，4 年以后，这个数字涨到 60 万元，如果坚持 7 年，可以达到每年 100 万元。在高盛银行

和摩根?斯坦利，这个数字还可以稍微高一点，每年有 110 万元。7 年就可以成为百万富翁，这个梦的诱惑太

大了，大得可以盖过所有过来人的“忠告”，任何一个年轻的银行家，不论为哪一家投资银行工作，都可以告诉

刚刚走出校门、渴望挣大钱的学生们同样的故事：如果选择了投资银行，就意味着

要放弃好多年正常人的生活，他们如何一连7 天工作，一连数周每天只睡 2 个小时，如何因为一点拼写

错误而遭到来自老板的难以想象的训斥，如何忍受屈辱、收起自尊，一遍又一遍改写一个高中水平的简单文件。

但这些带有劝戒的故事，从来没有激起哪怕是一点点浪花，多少年来，华尔街都有人嚷嚷着 “My Life Sucks”，

然后甩出辞职信，从投资银行离开，但很快又会有人前仆后继地加入。此外，还有一个有趣的现象是，在申请

投资银行工作的时候，虽然人人都知道你应该是很爱钱的，但“钱”这个字在面试中是一个大忌讳。许多赢得

投资银行工作的学生都表示，当被问到为什么希望成为银行家的时候，申请者应该大谈特谈工作的挑战、交易

的动人心魄以及和能力超群的同事一起创造财富的乐趣。但是，绝对、永远不能谈钱。

1.3.他们的共性，他们的交友圈

全球金融市场是个充满生机与变化的领域，投资银行业务是一个高层次、高风险、高回报的领域。在这个

领域内业内领先者的普遍共性是：精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与具有极强的自我约束力。

他们有坚定的心理承受能力，接受过度疲劳时产生的挫败感和工作情况顺利时的喜悦感。在投资银行中获

得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能是

非常高的。

在投资银行这个圈子里，有一个高贵的“血统”背景是非常重要的。无论是高盛，德意志，波士顿还是摩

根斯坦利，里面的都有一部分亚裔员工，但学历基本都是牛津剑桥，哈佛耶鲁等国外名校的MBA。即使是分析

员或者助手，也都是从北大清华这有限的几所牛校中走出的最优秀的毕业生。因此，如果没有这些皇室贵胄的

“血统”，那么更好的机会可能就在中金（中国国际金融有限公司），和国内大银行有足够的工作经验和出色的

工作成绩。

1.4.他们的人生追求

无论对于投行工作的“非人生活”的描述多么逼真和精辟，沃顿商学院每年都有包括中国学生在内的数百

名毕业生毫不犹豫地投入投资银行的怀抱，国内的牛校学生也无不把投行咨询并列为求职的最顶级目标，奋勇

奔向那条杀气腾腾的街道。即使是最优秀的毕业生，也会在追求投行的过程中拼得筋疲力尽，满身伤痕。而这

些努力这些代价，究竟是为了得到什么？他们是在追逐理想，还是金钱，是虚荣与地位，还是一种自己也未必

说得清楚的奇怪信念？每个投行人的心中有着不同的答案。有的人为了生存生活，有的人为了欲望生活，有的

人为了梦想生活。

我经常听到别人探讨一个话题，什么样的人算是真正的优秀，优秀的人又会有什么样的心态，我不敢说我

今天找到了答案，但是我起码发现了很多优秀的人的一个共性：为了梦想生活。他可以没有高薪，他可以没有

好运，但是他必定有这样的信念，为了自己的梦想而努力奋斗，不管在别人眼里是多么的匪夷所思。或许大摩

的高薪和奢侈生活是难以抵御的诱惑力，但是心中念念不忘的是那个创业梦想，哪怕要经历多么曲折艰难和囊

中羞涩的生活。或许DB的offer是所有人艳羡的际遇，但是为了圆自己心里的那个情结，那种信仰和向往，宁

肯到穷乡僻壤的地方做普通教师。生活的艰难是很多人都惧怕并苦苦挣扎的，但是就是会有一些人，他们会自

己选择过这样的艰难生活，因为这是通往梦想的一个台阶。在这些人的世界里，是他们选择生活，而不是被生

活主宰。而同样的，如果你的梦想是通过自己的智慧和双手，通过投资银行的平台，尽力去改变这个世界，去

影响这个世界，那么你也会在投行里体会到成就感和满足。不要忘记，正是这些优秀的投行家们，将资本引入

公司，使得人们的生活质量在不断改变。在这个过程中，他们起到了决定性的社会作用。

2．投行是什么

投资银行是最典型的投资性金融机构，一般认为，投资银行是在资本市场上为企业发行债券、股票，筹集

长期资金提供中介服务的金融机构，主要从事证券承销、公司购并与资产重组、公司理财、基金管理、风险投

资等业务，其基本特征是综合经营资本市场业务。

总的来说，投资银行的业务可以分为三类：一是证券业务，包括股票债券的承销、经纪及自营业务、企业

并购、金融咨询等；二是投资管理业务，包括基金管理、资产管理、风险投资等；三是研究业务，包括股票、

债券、外汇研究等。其中证券的承销、经纪、自营业务是投资银行的传统业务，其余为创新型业务。具体来看，

不同的投资银行，业务设置不尽相同。

投资银行与商业银行最核心、最本质的区别即是：商业银行是存贷款银行，其基本业务是资产、负债业务，

资产负债管理理论是其业务管理的核心；而投资银行的本质是证券承销商和经纪商，其基本业务是证券承销和

证券经济及由此而派生的各种金融中介业务，风险收益对应原则是其业务管理的核心。

3.1.国际资本市场发展中的投资银行

国际资本市场发展轨迹与趋势和投资银行的发展、嬗变及其在国际资本市场中的业务活动都无可辩驳的说

明并昭示着：投资银行是国际资本市场最为有效、最具影响力的高级形态的金融中介结构，是国际资本市场的

主角、核心和灵魂。投资银行百年回首：

1）1929年以前的投资银行：迅速成长的年代

投资银行出现于19世纪，当时的业务主要是证券承销与二级市场的证券经纪业务。

2）1929到20世纪60年代末投资银行的发展：规范调整、稳定发展的年代

1929年前证券市场空前的“非理性”繁荣导致了经济危机，并让此前迅速发展的投资银行业遭受重创。经

济危机后，以美国华尔街为代表的世界证券市场逐步从阴影中走出。50年代到60年代末西方各国的投资银行

业也因各国金融业格局的改变而迅速发展。

3）20世纪70年代以来投资银行的发展与展望：百舸争流

20世纪70年代初以来，投资银行业开始朝多元化方向发展，并且投资银行开始侵蚀商业银行的领域，金

融自由化趋势开始萌芽。

20世纪80年代，发展中国家债务危机的勃发为投资银行带来了巨大的契机，投资银行业务渐渐向国际化

趋势发展。20世纪90年代，国际银行业务日益向“金融超级市场”的方向发展，呈现出全球化、多样化、专

业化和集中化的发展趋势和发展特点。

3.2.中国资本市场发展中的投资银行发展概况：

投资银行在中国目前仍然是新生事物。伴随着中国资本市场的孕育和发展，中国投资银行也经历了初始的

探索阶段到今日的基本成型阶段。

1995年至今的中国投资银行业高速发展的黄金时期。在该时期，中国投资银行业出现了三次重组或增资的

浪潮。通过证券公司间的竞争和行业内部的兼并重组，中国投资银行数量有所下降，但资产规模却得到大幅度

提高。

业务情况：

中国投资银行的业务一直主要集中在一级市场的证券承销和二级市场的证券经纪业务等传统业务领域，而

对于创造证券市场“三级泡沫”和“四级泡沫”的诸如公司重组、金融衍生产品交易等业务的运作则基本上无

人问津。因此，在一级市场和二级市场上的业务表现已经成为衡量中国投资银行综合实力的体现。

其中具有代表性的有中国国际金融有限公司、中银国际(BOC International Holdings)、华欧国际证券、长

江巴黎百富勤证券、高盛高华证券、海际大和证券有限责任公司等。

4.行业排名与市场的分类

4.1.世界范围内的投行排名

根据美国著名的汤姆森金融证券数据(Thomson Financial Securities Data)统计分析，2003年花旗集团投

资银行业务收入排名第一，达35.7亿美元；摩根大通第二，为32.3亿美元；高盛第三，为28.9亿美元。而在

2003年主流投资银行业务方面(包括证券承销、并购顾问)，高盛超过花旗集团，位居第一，花旗集团第二，摩

根斯坦利第三。

4.2.中国投资银行的排行榜及相关情况

《新财富》曾邀请基金经理就中国本土各投行的表现，国泰君安当选“新财富最佳投行团队”，并被基金经

理评选为“最受尊敬的投行”。中国金融公司同样分享了本年度“最受尊敬的投行”之誉。该公司作为中国第一

家合资券商，经过数年的经营，在此次单项评选中也斩获良多。

5.投资银行的职业与能力背景要求

全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍共性是：精力充沛、热情向上、学识丰富、

高度自律与具有极强的自我约束力。

5.1.投资银行的职业背景要求

以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览大量专业财经报刊；同时还要关注最新金融报道。

在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资组合（Portfolio Holdings）中的资产，

将自己对信息的领悟与见解传递给客户。

投资银行家常常是每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活。所以一旦进入这一行，你就

必须对自己的生活方式高度自律，做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，

保持坚持不懈的专业精神。

工作人士的观点：

自去年第4季度开始，中国企业的海外公开发行成为全球焦点。2003年，中国人寿成为全球IPO集资额

最大的公司。今年，市场也预计中国大陆的公司在海外筹集约150亿美元。随着越来越多的上市活动，投资银

行更是忙得不可开交，不少投资银行都表示要增加人手。根据人力顾问公司Hudson的调查，有超过一半的金

融界企业都打算在4月至6月扩充人手，但投资银行最需要的是什么人呢？让我们先来看看业内人士是怎么看

待这个问题的。

在Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说：……现在投资银行最渴求有丰富经验而又懂中国国情的

人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以，海归派和香港人在这方面都有优

势。

摩根斯坦利的副总裁，负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学

业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是，一个MBA 学位也逐渐变成

必需了。

不过，他提到中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。可惜，拥有一张满分的成绩表，并不代表

一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。

投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少的。除了学业上

有好表现，投资银行也喜欢一些也在其它方面有成就的人，例如音乐，艺术或体育。一个有才华的人，代表他

是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮助他们。

在投资银行工作了七年多，现于香港ING担任地产分析员的李智颖是这么认为的：希望加入投资银行的人，

要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公

司有很深入的认识外，也要掌握整个社会的经济发展，因为每一件看似简单的事件，每一个普通的数据都可能

对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。这是一个充满挑战的行业，但也是一个很奖罚分

明的行业。

5.2.投资银行青睐哪些人才

a 强大的人际交往与领导才能

摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望所有的人都既能做‘方’的事情，也能做‘圆’

的事情。”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终

解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。

b 出色的学习与逻辑思考能力

应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量和工作压力相当

可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应。日后如果能够依然保持这种能力将

可以游刃有余应付激烈的竞争。

c 良好的基本素养和专业知识

顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并非金融学、经济

学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很强的分析能力是他们的共同特点。

d 充沛的创造激情与工作能力

金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器，但要区别于其它

公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂，之前可能没有人尝试过，这就需要团队

成员具有足够的创造力和想象力。

e 饱满的成功信念和制胜勇气

金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心，以及不畏艰难

的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机构之前，繁琐的书面申请程序和笔试、面试等活动已经

将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。

f 兼备全局意识与实干精神

金融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金融机构的人工作

起点都很低，即使是ＭＢＡ毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来说，起点正是学习的良机。和同事的

谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把

握。

6. 南大人的竞争对手

6.1.竞争对手在哪里

过去几年，华尔街的顶级投行在大陆一般只招四个学校的学生：清华、北大、复旦、交大。能去顶级投行

的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清华，复旦中的超级牛人，也不一定有把握进这些地方。

而近两年以来，随着投行业务在中国的扩张和对人才抢夺的激烈加剧，情况则发生了一些变化，这些顶级

的投行开始在北大、清华、复旦之外的学校招兵买马。虽然名额不多，但是南大学生应该注意到这个趋势。一

方面南大有实力输送这样优秀的毕业生进入这类机构。另一方面，投资银行招收南京大学的学生也代表他们对

南大的尊敬，从而带来一种向企业宣传的作用。其实光华、清华的毕业生也不是个个都这么好工作的，至少有

一半的人最后只能找到四大会计师事务所这样的工作。而且，如果本科阶段不是名校的，最好不要寄太大希望

通过读研就能一步升天，许多国际大投行和海外名校非常看重本科资历。当然，除非你特别优秀上财是财经类

专业学校里的Number One，目前上海滩金融相关行业里70%的中层以上岗位都控制在上财人手中，校友人

脉广泛。离复旦太近，加上复旦利用名校优势频频挖角，师资

有流失迹象。金融方面尚有戴国强坐镇，经院新添田国强这位大牛，上财吹响反攻号角：》江湖传言，上财

金融投资方向肯定强于复旦，货银与国金方向嘛……上财的招生名额多于复旦，05年开始金融实行两年学制。

参加金融联考，05复试线360左右

。报考上财金融还要多参阅戴国强的货币金融学及霍文文的证券投资学，毕竟金融联考只是统一命题，评

分标准还是各校自行掌握。

有志于鹰击上海滩，但对擒下复旦金融颇为踌躇者，上财是最佳替代！

在北京，除了选择北京大学和清华之外，位处五道口的人民银行研究生部具有很强的竞争力。“五道口”是

金融圈对中国人民银行研究生部的俗称。再有中国人民大学的毕业生也具有进入投行的资格。

6.2.竞争对手的优势

当我们研究那些北大清华具备实力进入顶级投行的毕业生的面试经验体会（简称“面经”

）时，几乎能看到他们也曾经面试过最好的跨国咨询公司。实际上，我们的竞争对手具有的优势，同我们

进行管理咨询行业研究时总结出来几乎一样，所不同的是他们具有接触GS（Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE

BANK）这样的顶级投资银行的机会。

1．地缘优势

顶级投资银行在中国的业务虽然范围广泛，但是他们在中国总部却主要集中在北京，上海一线。因此在上

述城市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。这也是南大学生应聘的劣势之一。

2．英语优势

投资银行招人最重要的一点是应聘者必须具备非常skilled的英语能力，口语要说得地道，英语思维要敏捷。

这从他们的面试过程中可以感觉出来，因此，如果你的英语不是很好，建议首先要回去好好努力了。我们那些

来自上海北京的对手，他们的生活环境非常国际化，同时从小就有很良好的英语教育条件，因此在英语能力方

面要比我们强。

3. 职业化优势

那些北京，上海的对手们，无一例外的具备在AA，PWC这样的大公司实习的经历。这种经历也直接造就

了他们后来的职业化潜力，这是一个软优势。因此，如果想在和他们的竞争中占优，首先要摆脱自己的书生气，

广泛接触面向社会，提升自身的职业素养。

4. 更宽的视野

我们的竞争对手大都在处在北京上海这样的国际大城市。作为在学校的佼佼者，他们平时所接触的机会和

平台更加能开拓他们的视野和增强他们的自信。与南京大学的同学相比，他们能够更加容易的接触大公司，见

识大场面、大人物。当他们说出自己曾在某家一家国际银行的同时，也许我们许多人是第一次听说这家公司的

名称。

7.国内外投行简介

7.1.国外

7.1.1.传统投行

高盛（The Goldman Sachs Group）

美林证券（Merrill Lynch & Co.，Inc.）

摩根斯坦利添惠（Morgan Stanley Dean Witter）

德意志银行

雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings）

瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston)

美国嘉信理财公司(Charles Schwab & Co., Inc. )

麦格理银行集团

里昂证券（CLSA）

7.1.2.综合性银行投行业务

摩根大通(又叫JP摩根，JP Morgan Chase& Co)

花旗集团（花旗环球金融有限公司）

德意志银行（DEUTSCHE BANK）

7.2.国内投行

7.2.1.合资投行

中国国际金融有限公司、中银国际、中银国际亚洲有限公司、中银国际证券有限公司

华欧国际证券、长江巴黎百富勤证券、高盛高华证券、海际大和证券有限责任公司

7.2.2.证券公司

国泰君安、国信证券、中信证券、海通证券、招商证券、兴业证券、西南证券、申银万国证券、光大证券、

湘财证券、香港大福证券集团有限公司

8.投行职业生涯

8.1.在投行的职业发展道路

首先，进入投资银行的途径通常有两种：途径之一，认识圈子中的人，有他人推荐或者介绍；途径之二，

校园招聘。

从级别上来讲，从低到高大致有这些层次：

Analyst（分析员，一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科研究生毕业）

Associate（经理，从分析员升任或从国外名校MBA招聘）

VP（副总裁，从经理升任）

Director（董事，从VP升任）

Managing Director（董事总经理，从Director升任）。

上述称谓不同的银行有所不同，但本质相通。一般来说，每一级别之间大致相差三年的工作经验，按资升

级。越往上，人才在不同银行之间的流动情况越普遍。从功能上来讲，投资银行的人大致分为做客户关系管理

的和做业务实施的。前者一般相对应的级别比较高，通常VP和以上为主；后者虽然各级别的人都会做，但是主

要工作集中在Analyst到VP这几个级别。

进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报告、绘制电子表

格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参

与创造利润，如果你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你已经成为高管（通常为董事，董事总经

理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。简

单而言，如果想做到Director以上或者做客户关系管理，即拉业务为主，要么你从底层爬上来，积聚了良好的

专业素质、客户服务经验以及广阔的人脉，要么是因为家庭的背景，或者行业的长期经验和人脉。其它可能性

不大。

8.2.投行职位介绍及能力要求

Trader 交易者，投行中最诱人的工作

Finance 就是把那些交易数据入账核对

Tech 就是支持所有的系统，包括网管，DBA

Research 就是定期得出一些不知道有没有人看的报告

Sales 就是去那些大企业让他们把钱给你管理

Hr人力资源管理部门

投行目前在中国大陆的业务主要还不是front office的交易，基本就是IPO， 或者resear

ch等back office的工作，顶级的trader中国人能做的很少，能做事务性的工作就很好了。

在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成功地做好这个工

作，必须具有特别的技能，如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题，接下来才有可能会成为高级经理。这

需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能

力。同时，还要了解市场情况，政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底。

如果你数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然后继续在财务

分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究部门。在大多数分析员的工作中，

正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须努力获得CFA（注册金融分析师）

职称。如果有一天，你有志成从事融资业务，并成为公司财务分析家，你最好再考虑一下考取CMA（注册管理

会计师）。

至于Trader，很难说怎样才能成为一个优秀的交易者。但至少你必须能充分了解市场，反应迅速，从而做

出准确分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔-刘易斯（Michael Lewis）的经典之作《说谎者的扑克

牌》（Liar’s Poker），你会学到很多有关交易领域的知识。同时，在投资银行中获得成功的关键是团体协作。

能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能非常高。

有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高：科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产

品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们杰出的分析能力与客户交流。

“学会推销自己”是成为银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网——也许你早已被这种关系网

所吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。

8.3.投行各个部门的工作内容

企业融资（Corporate Finance）——如果你在企业融资部门，应该帮助公司为新的项目和以后可能有的

项目集资。你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生证券等方式确定客户所需的资金数

量和构成。

并购（M&A）——使一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来源。如果你从

事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构，并协商对自己有利的条款。高盛

和摩根斯坦利是世界公认的并购领域里的领先者。

项目融资——项目融资的范围正在迅速扩大，包括为公司或政府主要的资产负债表上提到的基础设施和石

油资产项目筹资。瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃。项目融资交易已经成为将外资引入

发展中国家的最主要的渠道之一。

交易——投资银行中一些最令人羡慕的工作往往是交易。交易员的责任是在商业银行、投资银行和大型机

构投资者中进行资产、股票、外汇（简称Forex 或FX）、选择权或期货的买卖。交易是一件复杂的工作，因此

要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。结构化融资——包括金融工具的创新，以便重新将资金流

入投资者中（作为有资产支持的证券）。如果你能同时具有绘制电子表格、会计和法律的技能是非常有利的。

（一）自由现金流模型（DCF）

基于自由现金流量的公司价值观认为公司价值等于公司未来自由现金流量的折现值

（二）剩余收益模型（RIV）

剩余收益模型关注企业潜在获利能力，认为企业价值是企业现有基础上的获利能力价值与潜在的获利机会

价值之和。最有影响力是Preinreich1938年提出的F-O模型，认为股票的内在价值应等于股东权益账面净值(BV)

与未来预期净资产收益率(ROE)扣除股东权益资金成本(r)后剩余收益的折现值之和。即企业价值=所有者权益账

面价值+未来各年剩余收益的折现之和，剩余收益是从会计收益(或调整后的会计收益)中扣除所有权资本成本后

的余额。

剩余收益模型的内在机理为:如果公司只能够获得基于账面价值的正常利润率,那么投资者只会付出不高于

公司净资产账面价值的价格;如果利润超过正常水平,投资者才会付多于公司净资产账面价值的价格。因此公司权

益价值与公司净资产账面价值的差异取决于公司获得剩余收益的能力。

由于我国大多数上市公司很少派发现金股利,自由现金流也很不稳定,所以自由现金流模型很难得到广泛的

应用。而在剩余收益模型中,仅需要获得权益账面值,账面值增长率,净资产收益率,权益资本成本等数据。剩余收

益模型比自由现金流模型对现实经济具有更好的解释能力。主要表现有以下几个方面：

1．在评估方法上,人们在实践中经常采用的不是自由现金流量法,而是较为客观的资产加和法,以确定的净资

产价值，如市场价值、账面价值、原始成本等作为企业价值的基础依据。而这相当于剩余收益模型计算价值的

第一部分。

2．对于没有建成、存在许多增长机会、正在战略重组、兼并收购企业的价值，自由现金流模型不能作出很

好的解释和预测。较典型的是高新科技企业的评估。而用剩余收益模型对此则可很好的解释。其方法要点在于

企业的市场价值由两部分组成：一是当前的净资产账面价值，主要反映过去的资本投入和累积的盈利能力；二

是考虑未来的剩余收益盈利能力，预期的超额盈利能力(即剩余收益)越强，能获取超额盈利的时间越长，或者能

获取超额盈利的净资产越多,则公司股票的价值就可以很高。

3．自由现金流模型不能很好的反映风险。传统的自由现金流模型中，风险的反映方式通过风险调整后的折

现率来反映的，而折现率是个定值。现实中市场的折现率是应随利率的变化而变化。因此很难通过传统方法得

到企业的市场风险溢价。而剩余收益模型的折现率仅仅反映估价时权益资本成本，和风险无关，对风险的反映

可以通过未来预期的净资产账面价值反映，因为公司的经营状况最终体现在资产负债表的所有者权益上面。这

既符合逻辑，又符合现实。

首先有个小小的前提概念: 投资银行不是我们平时概念上从事存贷业务的商业银行. 商业银行不能从事投行

业务; 投资银行也不从事个人/企业的存贷业务.

直到’99年美国”金融服务法”才允许银行控股公司可以不受限制从事证券承销, 买卖以及共同基金业

务, 保险业务. 所以, 大多数金融控股关系型模式的投行背后都是银行巨头. 投资银行的盈利业务主要有两方面:

一.获利性业务:

1.初级市场造市---证券承销业务, 比如为企业做IPO.

2.次级市场买卖撮合---包括自营和经纪业务.

3.自有资金操作交易---包括投机, 套利等.

4.公司重组---包括扩大/缩小规模, 所有权与控制等.

5.财务工程

6.其他获利性业务---包括咨询, 投资管理, 商人银行, 风险基金, 顾问业务等.

二.支援性业务: 包括市场研究, 清算服务, 信息资讯服务等.

国际投资银行的三大系统:

1.美国投行---比如号称华尔街证券三巨头的美林, 高盛, 摩根士丹利.

2.英国商人银行及欧洲综合银行

3.日本综合券商---比如野村, 大和, 日天等.

早在上个世纪’20---‘30年代随着资本市场发展的要求, 西方投行已经略见雏形. 发展至今, 根据股票市

场的融资总额排名的前10家投行始终是那几家资产达数千亿美金的寡头.

至于都柏林, 包括爱尔兰本身的投行在内和设立分支机构的外资投行有近60家(花旗, 美林, 摩根大通, 苏黎

世银行, Bear Stearns均有); 另外欧美投行在欧洲其他地方设立分支在爱有业务往来的有30余家(包括汇

丰, KBC等). 但是由于都柏林证券市场的规模偏小, 投行做IPO和自营的空间也相对较小. 所以, 无论

Financial Times还是CNBC欧洲版都把都柏林证券市场”忽略不计”. 不过, 对于我们热衷投行的学子倒是

个”练兵”和积累实战经验的好地方(爱尔兰这方面人才也缺乏).

我国投行业起步较晚, ‘90年上海证券市场诞生, 直到’95年才有了第一家具有国际模式的投资银行-----

中国国际金融公司(建设银行在香港上市的子公司); ‘98年有了第一家真正意义上的合资投行-----工商东亚(工

商银行和香港最大的私有独立银行”东亚银行”联合收购英国老牌投行NatWest Securities在亚太的业务而成

立的); ‘02年中国银行出巨资在港上市”中银国际证券公司”. 这三家投行主要业务也只是为国内企业在香港

主版和创业版市场上市做IPO, 国内企业想去伦敦或纽约上市还暂时需要依靠外资投行担当”做市商”的角色.

随着我国经济日益增长, 外资投行看好的是尚未打开的资本市场. 目前银监会, 证监会和保监会对于外资进

入资本市场要求苛刻, 态度谨慎. 所以外资投行进入的方式还仅限于借道QFII直接投资, 独揽中国企业海外上市

业务和合资合作公司, 但急促地招兵买马已经有目共睹. 因为这扇门总会开的, 这既是挑战又是机遇.

上午的一面比较简单，十几个人的“群殴”，上来就是自我介绍，每人两分钟。介绍时，要注意，一，把握

好时间，规定两分钟，就是两分钟，一些经历点到就行，此时也不要对一些问题发表自己的看法。比如，有个

同学在自我介绍的时候，把重点放在了股市的看法上了，明显跑题，结果还超时了。二，介绍的时候一定要有

条理性，不要胡乱跑题，教育背景还没有介绍完，又插上实践经历，听着就让人不舒服。三，要能随机应变，

要能够根据前面发言的内容，更改自己的发言计划，不要落入俗套。假设你是第十个发言，前面九个都是一个

模式，那么你改变一下，肯定会给考官留下深刻的印象。（当然你要是第一个发言就没有这个必要了）。第三，

重点要突出，不要罗列经历，哪些是你的优势，重点地突出起来，其他的一句带过。面试官要面那么多人，听

那么多的自我介绍，每个人能记住一句话就不错了，重点突出，让面试官眼前一亮，进二面肯定没有问题了。

第四，不要过分强调自己的性格。性格这东西，没有好坏之分，只有合适与不合适之分。实际上性格孑然分明

的很少，相信很多人都不确定自己是什么性格。如果你自己的性格真的很外向，很开朗，很有亲和力，提到就

行。一面的自我介绍，很多人说了自己的性格开朗，我估计有90％的人说了。我就纳了闷了，难道就没有性格

内向的？我想考官肯定也有这样的疑问。你的性格怎样，考官基本上在面试过程中就能看出来了。

介绍完后，就是考官发问。问题都是你简历中的经历，这就要求你要对自己的简历很熟悉，不该写的话不

要写，别以为说假话能有便宜占，要是哪句露出了破绽，面试也就宣告玩玩了。然后回答的时候，一定要条理

清楚，声音洪亮，最好能分个一二点什么的。这个牵涉到了语言表达能力，不是一天两天能练就的。最后是让

每个人对中国的股市发表下见解。这个时候，切记不要夸夸奇谈，哪怕你再有见解，都不要说个不停，因为时

间限制啊，我想没有哪个人喜欢那些没有时间观念的人。还有，像这些比较宏观的问题，如果你不是很了解，

可以给一些比较宏观的回答。总之，三两句表达出自己的看法，然后给点论据，就行了。这个不是辩论会，不

需要针锋相对和夸夸其谈。

接着说下下午的二面。二面是单人进行的。他们问，你答。问题基本上都是关于你的核心竞争力所在的。

他们基本上都能够抓住你的核心。比如我在房地产方面比较擅长，他们就问了房地产行业内的几个问题，让我

发表见解。目的在于，首先看你是否对这个行业有着很深的认识，也就是专注某项问题的能力。然后，测试你

有没有分析比较的能力。最后，他再问我一些跟他公司招人指标密切相关的专业知识，比如是否学过财务、会

计、审计等等。归根结底，是通过一问一答的方式测试你是否具备他们公司要求的工作能力。

下午的二面四点开始的，我在那里待了十五分钟左右。个人感觉自己是没戏了，问题就出在我从来就没有

接触过财务、会计等这方面的知识，也就是说知识面太狭窄了，其他的表现没问题。证券公司想要的还是那些

知识面比较广的吧，财务、会计、理工科背景，等等。。。。。

所以，大家最好在接下来的时间里扩展下自己的知识面，这是一个感触。然后就是后悔上学期计量没有学

好，今天二面的时候他们也有问，呵呵。晚上参加二面的同学，加油了！

笔试题目

考试内容分三部分。

第一部分，单选+多选。涉及内容主要有，时世政治（国内），对中信银行的基本了解（比如：银行网址/

客服电话etc.），相关的基础专业知识（会计+经济金融），简单的计算机操作；

第二部分，英文内容。今年的题目是一篇英文信函，以中信银行**分行的名义给中国银行**分行发一封公

文信函，希望对方能够协助调查abc公司的业务范围 /市场信誉/竞争对手etc.情况，并在一周之内得到答复，

同时承诺会对这些信息进行保密，最后非常感谢对方对本行的一贯支持帮助，另外还要写信封部分。（每年题目

都不相同，以前曾经出过中文翻译成英文的题目，但都是关于银行本身的内容）

第三部分，为一篇500字左右的作文。今年的题目，给了两篇小故事，任选一篇，提炼出自己的观点，自

命题。

笔试是在上午进行，晚上8—9点的样子电话告知通过与否（就是说，过不过都会告诉你，所以接到电话很

紧张啊~~）。淘汰率也在50%

本文来自面经网-求职就业好帮手，原文地址：

上午的一面比较简单，十几个人的“群殴”，上来就是自我介绍，每人两分钟。介绍时，要注意，一，把握

好时间，规定两分钟，就是两分钟，一些经历点到就行，此时也不要对一些问题发表自己的看法。比如，有个

同学在自我介绍的时候，把重点放在了股市的看法上了，明显跑题，结果还超时了。二，介绍的时候一定要有

条理性，不要胡乱跑题，教育背景还没有介绍完，又插上实践经历，听着就让人不舒服。三，要能随机应变，

要能够根据前面发言的内容，更改自己的发言计划，不要落入俗套。假设你是第十个发言，前面九个都是一个

模式，那么你改变一下，肯定会给考官留下深刻的印象。（当然你要是第一个发言就没有这个必要了）。第三，

重点要突出，不要罗列经历，哪些是你的优势，重点地突出起来，其他的一句带过。面试官要面那么多人，听

那么多的自我介绍，每个人能记住一句话就不错了，重点突出，让面试官眼前一亮，进二面肯定没有问题了。

第四，不要过分强调自己的性格。性格这东西，没有好坏之分，只有合适与不合适之分。实际上性格孑然分明

的很少，相信很多人都不确定自己是什么性格。如果你自己的性格真的很外向，很开朗，很有亲和力，提到就

行。一面的自我介绍，很多人说了自己的性格开朗，我估计有90％的人说了。我就纳了闷了，难道就没有性格

内向的？我想考官肯定也有这样的疑问。你的性格怎样，考官基本上在面试过程中就能看出来了。

介绍完后，就是考官发问。问题都是你简历中的经历，这就要求你要对自己的简历很熟悉，不该写的话不

要写，别以为说假话能有便宜占，要是哪句露出了破绽，面试也就宣告玩玩了。然后回答的时候，一定要条理

清楚，声音洪亮，最好能分个一二点什么的。这个牵涉到了语言表达能力，不是一天两天能练就的。最后是让

每个人对中国的股市发表下见解。这个时候，切记不要夸夸奇谈，哪怕你再有见解，都不要说个不停，因为时

间限制啊，我想没有哪个人喜欢那些没有时间观念的人。还有，像这些比较宏观的问题，如果你不是很了解，

可以给一些比较宏观的回答。总之，三两句表达出自己的看法，然后给点论据，就行了。这个不是辩论会，不

需要针锋相对和夸夸其谈。

接着说下下午的二面。二面是单人进行的。他们问，你答。问题基本上都是关于你的核心竞争力所在的。

他们基本上都能够抓住你的核心。比如我在房地产方面比较擅长，他们就问了房地产行业内的几个问题，让我

发表见解。目的在于，首先看你是否对这个行业有着很深的认识，也就是专注某项问题的能力。然后，测试你

有没有分析比较的能力。最后，他再问我一些跟他公司招人指标密切相关的专业知识，比如是否学过财务、会

计、审计等等。归根结底，是通过一问一答的方式测试你是否具备他们公司要求的工作能力。

下午的二面四点开始的，我在那里待了十五分钟左右。个人感觉自己是没戏了，问题就出在我从来就没有

接触过财务、会计等这方面的知识，也就是说知识面太狭窄了，其他的表现没问题。证券公司想要的还是那些

知识面比较广的吧，财务、会计、理工科背景，等等。。。。。

（一）准备工作

1、 分析自己

哪种type的人是投资银行所看重的呢？我这里先将投行看重的一些Qualification列出来

，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、Communication Skills、Integrity、

Interpersonal Skills、Leadership Skills、 Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等

等，然后在自己的经历中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意，不建议去

编故事，欺骗的结果会很惨的。如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经

历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。

2、 分析行业

真正的去了解投资银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的player以及他们

之间的核心竞争力差异等等（在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作和优势劣势方面仍有一定的不同，要

通过新闻等各种渠道了解它们）。

3、 分析目标公司

知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧），曾经做过哪些deal和拥有的大客户（特别是在亚太

市场上，做一个news run），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这种文化就更好了，如Goldman的Team

Player文化）等等。

4、 分析你要申请的部门和职位

投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公司业绩的时候也

要有的放矢。举个例子，QFII就不是IBD的业务，不良资产处置在 Goldman里也不是IBD的业务。在面试IBD

的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的神经。

5、 熟悉简历

简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，

希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述，从而不至于面试官误认为你是在欺骗。

6、模拟面试

如果有可能的话，请一个有投行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的进入状态的，模

拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。

（二）面试发挥

在面试时候的状态非常重要，一定不要畏缩，要争取主动，展示出真实的你自己。一些需要注意的地方谨

供参考：

1、 保持真诚的微笑

让面试官觉得你是个容易亲近的人，让他喜欢跟你一起聊天。

2、 适当幽默

我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的，因为这占用了他/她十分宝贵的时间，

其机会成本就是数个小时的睡眠。所以，如果你能让他们在这段时间中通过分享你的故事感受到些许的乐趣的

话，对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概率也就大了许多。

3、 了解他/她的背景

主动询问并了解他/她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的），说不定 你就可以找到更多

共同的话题了。

4、 专业问题

事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的书籍，做到心中有数，至少明白他们在

问什么。他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学），回答问题中所体现出的分析问题的

思路（特别是逻辑性）和business sense似乎更加重要。

5、 准备一些问面试官的问题

这是非常关键的部分，千万不要表现出一无所知，没有准备；也千万不要出怪问题难倒面试官，让他说"我

也不知道"，记住，面试官也是人，你不愿回答的问题他也不愿回答，把问题先问问你自己吧。你可以找自己很

强很强的方面出问题，让他觉得你的确有很多积累；你也可以找他很强很强的方面出问题，让他充分的感到骄

傲和自豪，愿意去跟你share

他的经验。

6、 总结发言

我个人习惯在面试的最后主动对整个面试进行个总结，再次强调自己的优势和对该公司、

该工作的热情（注意，千万不要欺骗自己和面试官）。

全景网6月24日讯 由《新财富》杂志社和山西证券共同主办的“山西证券·新财富最佳分析师论坛”6月

22日在山西太原开讲，来自中信证券的“第五届新财富最佳分析师”石油化工行业最佳分析师殷孝东表示，高

油价考验中国经济，发改委上调油价将有利于控制通货膨胀。

殷孝东指出，近三年来，石油消费增长最快的地区是亚太地区，中国和印度是其中的代表，欧洲小幅增长，

北美小幅下滑，南美和非洲基本没有增长。目前全球范围内的高油价时代已经来临，并在延续，他认为经济增

长增加了油品需求，是推动油价上升的内生因素，在供给偏紧的背景下，油市呈现牛市特征。

殷孝东表示，中国在2003年超越日本成为全球第二大消费国，目前美国、中国、日本及印度的消费量分

别为：9.4亿吨，3.5亿吨，2.35亿吨和1.2亿吨，在石油消费结构中，中国占据约9%的份额，印度占据3%，

但中国和印度贡献了世界约60%的石油增量需求。

殷孝东谈到，油价上涨带来的影响在一国的GDP中的占比因各国的资源量而有所差异，对石油进口国来讲，

成本增加。对石油净出口国来讲，带来收益。观察发现，油价上涨带来的成本增加在一国的GDP增量中的占比

逐渐增加，在全年80美元的均价下，油价上涨带来的成本增加占GDP增量的比例分别是美国17%，中国7%，

日本12%，印度9%，油价上涨带来经济减速甚至衰退。

殷孝东认为，油品的供求是决定油价的最主要因素，经济增长拉动需求增长是推高油价上升的内生因素，

其他因素主要通过影响供求关系来影响油价。美元贬值导致名义油价的升高，一国货币对美元升值可以缓解进

口原油的成本。每一次地缘政治风险都会引起市场对油品供给的担心，加剧油价的波动。在油价脱离了供需基

本面之后，波动更加剧烈，预测难度增加。其金融属性放大。

油价上涨的核心因素是全球经济增长，经济增长带来了对油品需求的上升，长期偏紧的供给导致市场供不

应求。殷孝东认为未来影响油价的主要有四大因素：1、供求关系决定长期油价的走势；2、全球经济的运行情

况；3、主要石油消费增量地区如中国、印度的需求增长情况；4、美元汇率。短期因素有两点，分别是地缘政

治风险和投机基金推波助澜，商品市场的繁荣导致大量资金流入。

殷孝东表示，影响原油消费最主要的两个国家是美国和中国，美国是石油消费量最大的国家，即油品消费

的存量，中国是目前石油消费增量最大的国家，他们的消费变化对油价的影响起决定性的作用。2009年，在中

国和美国需求量普遍下降的背景下，国际油价将下跌20－30美元/桶。短期（3-6个月）油价的金融属性将充

分显现，可能在120-150的区间内大幅波动，长期（未来一年）看，油价将在供求关系作用下（主要来自经济

发达体的需求下降）逐步回落，而在80-100美元间达到平衡。

殷孝东认为，中国自身的原油产量只能满足国内需求的53%，大量依赖进口。结构上来讲，柴油用量最高，

柴汽比达到2.24，并有上升的态势。运输类的燃料需求和工业应用同步增长。高油价将考验政府的财力，按原

油进口增值税返还政策，远远无法弥补炼油企业的亏损。要保证石油公司经营持续，在油价达到130美元/桶时，

需补贴炼油行业亏损两千多亿。

对于发改委上调成品油价格，殷孝东表示，成品油提价1000元/吨，成本增加最大的是汽油车和柴油车，

但对于目前约4700万辆的汽车保有量来看，单车成本约增加1700元/年。这一增加会影响市场的消费习惯，

进而会影响未来油品的需求。

他同时认为，提升成品油的价格，将会有效的抑制需求。市场化的定价机制，有利于发挥资源配置的功效，

更有利于节能环保，逐步地有条件地放开对成品油和电价的管制，这样反而有助于抑制价格的上涨，有利于控

制通货膨胀。

基金经理评价：对石化板块上市公司覆盖最广，跟踪全面；对成品油定价机制的改革研究深入，对中石化、

中石油的业绩分析到位，代表报告《高油价考验中国经济》。

研究领域观点：

油价和政策的博弈是投资主线

2008年石油石化行业承受了极大的政策性亏损，主要上市公司盈利出现下滑。2009年，全球行业的景气

下行将对国内行业的运行产生较大影响。油价的走向和供需结构变化是影响行业的两个重要因素。短期看，随

着国际原油价格回落，国内炼油行业的盈利状况将有所好转，但行业的业绩恢复程度要看全球行业的景气运行

情况。未来，油价和政策的博弈是行业投资的主线，国内对成品油定价机制调整及上游资源定价的政策变革会

产生投资机会。可重点挖掘能依靠自身的内生增长抵抗行业的周期性波动、实现业绩持续增长的公司。

男/37岁/北京航空航天大学硕士/从业8年，2006、2007年新财富最佳分析师石油化工行业第一名。

股指期货上市六大猜想 ：大盘股难迎风起舞2010年04月08日 12:44中国新闻网【大 中 小】 【打印】

共有评论0条今日15时30分，位于上海浦东的中国金融期货交易所(以下简称“中金所”)将迎来一个历史性

的时刻：股指期货上市启动仪式。此时，距离中金所挂牌成立已经过去了整整43个月。启动仪式一周后的4

月16日，股指期货将在中金所正式交易，20岁的A股也将从此告别没有做空机制的单边市。作为承担着稳定

市场功能的重要工具，股指期货这个中国资本[5.01 -1.77%]市场的新生事物究竟会给A股带来哪些影响？未来

资本市场又将如何演绎？诸多悬念依然萦绕……

猜想一：政策市身影逐渐淡化

政策调控历来与中国股市相伴而行。虽然近年来我国政府部门一直都在淡化A股市场是政策市的形象，甚

至在涉及各方利益得失的新股发行环节取消了“窗口指导”，而实行新股市场化发行，但政策市的身影一直在投

资者脑中：每一轮政策利好的释放，往往能点燃市场热情、引发投资的热潮；同样地，当上证指数始终在3000

点附近徘徊不前时，投资者对货币政策的任何风吹草动也变得异常敏感，股市也往往会来个急转直下。而股指

期货的正式登场，有望改变这种现状。

迄今为止，全球股指期货发展已走过四分之一世纪的历程。美欧、日本、新加坡、韩国及我国香港、台湾

等地区目前都有股指期货交易。从世界各个资本市场运行来看，股指期货推出后股市政策干预性将有所降低。

此外，作为配置和化解风险的市场，股指期货还将成为资本市场的“均衡力量”。

九鼎德盛分析师肖玉航表示，“股指期货的推出完善了做空机制，看空、做空与看多、做多的机构对决将鲜

明体现，而政策干预的减少，将使得A股市场最终向其合理估值运行”。

业界主流观点认为，股指期货不会改变股市的长期走势，股市主要取决于宏观经济发展状况、企业盈利能

力等这些扎根于实体经济的基本面因素。而“单边市”的终结，将使得我国股市运行更加接轨宏观经济走势。

不过，国泰君安证券销售交易部金融工程负责人蒋瑛琨对记者表示，虽然股指期货可以为投资者实现避险、

套利等目的，但它并不能改变投资者的心理、情绪等因素，而目前A股市场出现“政策市”主要是由于投资者

心理变动而引起的，仅凭股指期货很难使股市摆脱政策市阴影。

值得注意的是，“当政策出现变动时，股指期货反而会出现明显波动，这可以体现在成交、持仓、操作策略

等很多方面”。她强调。

猜想二：大盘股难迎风起舞

股指期货推出的消息曾让不少业内人士感到欣喜：股指期货以沪深300的一篮子股票作为交易标的，因有

配置需求，因此短期内市场资金必将从中小市值个股流向大盘股。

然而大盘股的“春天”能否真的来临目前仍有分歧。

蒋瑛琨表示，大盘股能否走出一波喜人涨势，主要还是看它的估值水平，像银行、保险等目前估值偏低的

板块，未来可能有比较好的上升机会，而估值偏高的个股则不会出现大的行情。

光大证券[26.07 -0.42%]研究所首席宏观分析师潘向东认为，目前宏观数据的亮丽只是一种货币和财政扩

张政策之后的“虚火上升”，而如果决策当局在二季度不加大调控力度，未来中国经济就将面临“外困内忧”：

人民币升值和贸易战以及输入性通胀压力的外困；调控犹豫和政令不通以及房地产面临体制性改革的内忧。“而

无论调控与否，其实，从中短期来看，股票市场都将缺乏宏观基本面基础之上的上涨动力，也难以指望在这种

状况下，大盘股仅仅依靠股指期货推动‘飞扬’起来。”他说道。

申银万国[4.09 0.49%]研究所分析师对大盘股未来涨势也持谨慎态度，“作为标的证券，融资融券和股指期

货的推出都将增加对大盘股的需求，但短期内还难以充分表现。而目前的经济和政策环境处于复苏期和结构转

型期，震荡恐怕仍然是今年的主基调，大盘蓝筹股有估值修复的动力，但走出大行情的经济基础仍不具备”。

更重要的一点是，推动大盘股需要比小盘股大得多的资金量，而目前的市场流动性想要满足这一点显然很

困难。几乎所有人都认同：相对于中小盘股票动辄五六十倍甚至更高的市盈率，大盘股的市盈率是偏低的，甚

至低于大盘股的历史平均市盈率水平。但现实却是：小盘指数频创新高，大盘股却不温不火。

光大证券研究报告称，目前股市的流动性已经不支持大盘股的大幅上涨，而将来较长一段时间，股市流动

性总体趋势是往下的，IPO、再融资、大小非解禁等引起的股票供给却是增加的，市场流动性仍将维持偏紧现状。

猜想三：期指、券商概念股涨势超大盘

早在股指期货要推出的消息传出以来，A股市场中的期货、券商概念股便不时上演炒作行情。

股指期货将提升期货公司在金融业的地位，有助于期货公司向多元化经营模式转变。各大券商也将凭借股

指期货拓展业务空间。

国金证券[20.63 0.00%]预计，股指期货推出初期，期货经纪业务收入(含IB业务和期货子公司的收入)对券

商净利润的增厚幅度为3%-4%；从长期来看，增厚幅度有望达到8%-15%。另有业内人士测算，2010年股指

期货将为券商行业带来57.6亿-63.4亿元的增量业务收入，同时对券商行业利润增长贡献2.4个百分点。

然而，我国股市一直流传着“利好兑现就是利空”的说法。融资融券试点发布后，券商股就曾因为利好兑

现而连续下跌。就在昨日，期货、券商板块跌幅居前，券商股更是出现了明显的资金流出格局。博众研究分析

师吕思莹认为，融资融券推出后，券商股的受关注程度远低于融资融券开启前，股指期货和融资融券给券商股

带来的刺激在前期已有所消化，近期券商股整体机会不大。

“虽然股指期货推出对券商股、期货概念股有一定支撑作用，但具体个股走势还需要看市场整体交易情况、

佣金收入、业绩构成等诸多因素，单凭股指期货业务，很难使股价大幅上涨。”蒋瑛琨提道。 1

猜想四：特殊法人年内入市期指

3月15日证监会曾发布《证券投资基金投资股指期货指引》征求意见稿，明确了证券投资基金参与股指期

货的程序、比例限制、信息披露、风险管理、内控制度等事项。但截至记者发稿时，基金准入细则仍未公布。

如此看来，基金很可能搭不上股指期货4月16日的头班车。另外，由于监管部门集体“失声”，保险、阳光私

募等特殊法人机构何时才能踏入期指市场，目前仍是未知数。

从海外股指期货经验来看，特殊法人机构往往在股指期货市场扮演着极为重要的角色。数据显示，在股指

期货推出后的五年内，台湾地区的286只共同基金中就有109只参与了股指期货，参与比例达到了38%左右。

如果算上其他金融机构，台湾地区的股指期货市场基本也是以机构为主。

根据我国目前的股指期货投资者适当性制度，最低50万元的准入门槛已将绝大多数中小散户投资者拒之门

外。显然，无论从资金状况、分析能力还是投资渠道，特殊法人机构都更适合股指期货市场。

在江苏苏物期货总经理夏穗宁看来，股指期货推出带来的最大变化就是各类投资主体都拥有了对冲系统性

风险的手段，证券市场中的每个资金实体都要主动或被动地参与股指期货。

“对大机构而言，借力于其对宏观、行业、公司基本面的研究能力，以及资产配置和风险控制方面的经验，

会在市场中树立更大的优势；对强风险偏好的套利和投机性投资者来说，配合融资融券，高杠杆买空卖空成为

可能，投资精英有望借此获取高额回报，他们的套利行为将使市场更加有效，估值水平趋于合理。”夏穗宁进一

步说道。

申银万国[4.09 0.49%]期货研究中心负责人曹忠忠在接受记者采访时表示，特殊法人机构获批开展股指期

货交易的事情应该在今年内就可以解决，QFII投资期指可能会比基金公司还要晚一步。

猜想五：期指上市之初交投难活跃

距离股指期货交易仅有一周时间，而开户进展仍然不温不火。截至4月6日，股指期货的开户数量达到了

4300户左右，其中商品期货投资者占主力地位，不少以资产管理公司名义注册的非阳光私募也纷纷开立了期指

账户。而基金、QFII等重量级选手仍未参赛。股指期货上市初期，是否有足够的流动性是当前市场关注的焦点。

中金所研发部负责人张晓刚表示，市场不必担心上市初期的流动性。“股指期货市场投资者都是经过认真学

习和培训的，对产品认识深刻。而且也有一定资金规模，能够保证股指期货初期的流动性。”

曹忠忠则表示，仅依靠目前的IB业务大户和商品期货投资者，股指期货上市初期不会太活跃，因此期指推

出初期的波动幅度会很大，增加了投资者的操作难度。

据统计，我国现货市场存在的系统风险比国外成熟市场平均高出10%-20%，机构投资者的避险需求较旺

盛，机构投资者一般有大量现货投入需要套期保值，且可以运用先进交易手段套利交易，将风险转移出去，通

常散户来充当投机者承担市场风险，成为市场“润滑剂”。但初期由于大量中小投资者排除在外，同时限制境外

投资者，从而使现货保值业务因为难以找到承担风险的投机者而不能将风险转移出去，套期保值者相对过多，

就会降低市场流动性。

北京工商大学证券期货研究所所长胡俞越对记者说道，“股指期货上市之初不会太活跃，也不会不活跃。但

有总比没有强，我们更希望股指期货能够顺利降生，健康成长”。

股指期货即将登台亮相，会不会有部分投机资金转向更加灵活的期指市场，从而导致现货市场活跃度降低？

国泰君安首席经济学家李迅雷认为，这种情况在中国出现的可能性比较小。“一方面由于股指期货目前设定的门

槛比较高，所以真正进入股指期货的资金一开始并不太多；另一方面由于目前中国股市规模已经非常大，股指

期货应该还是会促进股市流动性的活跃。”

北京邦和财富研究所所长韩志国谈到，投机资金从股市中分流不是很容易。之前股市中的投机资金都在权

证市场中，现在这些资金都在炒作创业板股票。由于炒作习惯和较为固定的获利方式，这些股市的投机资金不

会轻易离开股市。另外，由于在股指期货初期参与交易的资金较少，不会形成多大的规模，这样就无法吸引大

量的投机资金去期货市场博弈。

猜想六：期指市场被操纵

1995年的“3·27”国债期货事件让我国尚处于襁褓中的金融期货夭折。股指期货推出后，股指期货标的沪

深300指数会不会也遭到一些机构人为操纵？

胡俞越表示，股指期货被人为操纵的可能性极小，现金交割、交割时强行平仓的制度决定了期货价格向现

货价值的必然回归，想要操纵期货就必须操纵现货，而机构同时操纵300只股票的难度太大，不是说任意几个

机构就能够完全操纵。

金鹏期货公司副总经理喻猛国透露，目前为止，没有发生过成功操纵股指期货的先例。他认为，股指期货

的现货基础是整个股市大盘，不是单个的小盘股票，没有任何大户能将全部现货都买到自己手中，任何机构甚

至机构的联合都很难撼动其走势。此外，期货市场的合约生成机制与证券现货不同，它的数量可以随交易量而

变动，从一定意义上讲，是无限多的，任何“庄家”都不可能拿足。

不过，也有分析人士提出了不同观点。光大证券[26.07 -0.42%]研究所金融工程分析师刘道明认为，沪深

300指数存在被短暂“操纵”的可能。测算结果显示，“目前阶段，不高于5000万元的资金足以使得沪深300

指数短时波动一个指数点”。