灯具市场行业数据分析

灯 具 市 场 分 析

一电商灯饰市场 整体市场销售情况

1市场走向

去年2012.01.01-2013.12.31

灯

吸顶灯

吊灯

灯具

灯具+灯+灯饰

水晶灯

解析：

以上所有图例均采用2012年整年针对几个热搜词的数据采样，可明显看出：

上半年开年后市场比较低缓，下半年则属于市场旺季。

3月份至6月份，低迷，6月份后市场开始攀升回温，8月中旬达到波峰，随后回归正

常销售。

但市场保持小增长，双十一当天为全年销售最高峰，接着再次下滑至一个月的平缓期，

在12月份开始下滑明显，直至3月份开年后。

今年2013.01.01-2013.10.9

灯

灯具

吊灯

吸顶灯

灯具+灯+灯饰

水晶灯

解析：

从数据可以看出2013年3月份开年后，市场开始回温，由于“灯”的包含类目广，所以上半年

市场低迷，下半年市场旺季的现象十分明显，但是对于吊顶灯、吸顶灯等等家居装修建材类灯饰

却表现出全年增长速度平缓，但整体市场走高。

水晶灯今年普遍走低，与去年同比下降50%

2市场销售数据

目前2514000个在售灯类目产品

本次采样样本容量为9432件，采用淘宝按销量高至低的产品排名进行采集。

采样日期为2013年10月8日，

采样时间段为2013年9月8日-2013年10月8日 共计30天

样本最高位销售排名为月销20382，最低位月销46件

30天内售出2018727件（201万8727件），共计

206055030

元（2亿605万5030元）平均单价102元。

按照2013年发展态势，预计2013年全年销售额约为

25亿

。

灯具市场子类目的销售占比比例

大类 类型

光源

296700

子类别

LED灯

荧光灯

白炽灯

卤钨灯

其它光源

吊灯

吸顶灯

壁灯

装饰台灯

落地灯

室外灯饰

在售数量 比例

156300 6.215%

29200 1.161%

6458 0.257%

15600 0.620%

89300 3.551%

568700 22.613%

566400

161600

215000

51400

93100

22.521%

6.426%

8.549%

2.044%

3.702%

4.577%

5.785%

2.863%

4.127%

1.256%

0.596%

0.493%

0.170%

2.473%

100.000%

装饰型灯饰

1656200

灯

阅读台灯（护眼

115100

灯、写字灯）

射灯 145500

筒灯 72000

照明型灯具

小夜灯 103800

561887

镜前灯 31600

支架灯 15000

应急灯 12400

橱柜灯 4287

其它灯具灯饰 62200

2514945

产品组成天猫与淘宝店铺构成比例

店铺类型 数量

B 4562

C 4869

总计 9431

比例

48.37%

51.63%

100.00%

阶层 排名

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

淘宝账号

奥朵家饰用品旗舰店

欧普照明官方旗舰店

世源家居旗舰店

伦灯灯饰旗舰店

君御家居旗舰店

品信旗舰店

欧塞洛斯旗舰店

yzh果果168

嘉璨家居专营店

欣兰雅舍旗舰店

品灿家居专营店

麦灯灯家居专营店

设计师的灯旗舰店

东联家居旗舰店

喜光家居专营店

品氏旗舰店

雷士鸿铭专卖店

雨橙家居专营店

普利帝灯饰旗舰店

洛克灯饰旗舰店

开天家居专营店

好视力灯具旗舰店

产品数

占比

270

95

69

69

64

51

48

45

42

40

40

38

37

35

34

33

33

29

28

28

28

28

2.863%

1.007%

0.732%

0.732%

0.679%

0.541%

0.509%

0.477%

0.445%

0.424%

0.424%

0.403%

0.392%

0.371%

0.360%

0.350%

0.350%

0.307%

0.297%

0.297%

0.297%

0.297%

1

2

3

4

5

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

41

42

43

44

45

46

47

48

49

50

佳奂灯饰旗舰店

yanjiahe126

清禄家居旗舰店

快乐笨豆豆

奥朵家居专营店

月影凯顿家居旗舰店

度尔家居专营店

牛登灯饰旗舰店

嘉饰邦旗舰店

子兰家居旗舰店

雷士官方旗舰店

家家灯宝宝

灯狗家居专营店

艾斯尼家居旗舰店

耐特森家居旗舰店

格睿灯饰旗舰店

亮昀美旗舰店

宏灯灯饰旗舰店

弗森照明旗舰店

yingying0910

shcaro

友丰家居旗舰店

欧赢旗舰店

欧普万家灯火专卖店

好运临临

富轩灯饰

叶子蔷薇

同健光电灯具专营

26

26

24

24

24

23

23

22

22

21

21

21

21

21

20

20

19

19

19

19

19

18

18

18

18

18

17

17

0.276%

0.276%

0.254%

0.254%

0.254%

0.244%

0.244%

0.233%

0.233%

0.223%

0.223%

0.223%

0.223%

0.223%

0.212%

0.212%

0.201%

0.201%

0.201%

0.201%

0.201%

0.191%

0.191%

0.191%

0.191%

0.191%

0.180%

0.180%

贡献率

销售竞争度

30天 30天 （销售总

大类 类型 子类别 在售数量 比例 平均单价 （销售数/在搜索指数 成交指数 转化率

销售数量 销售金额 额/在售

售数）

数）

LED灯 156300 6.215% 7481 84 1.10%

荧光灯 29200 1.161% 197 0 0.00%

光源

白炽灯 6458 0.257% 152 2 1.30%

296700

卤钨灯 15600 0.620% 51 1 2.00%

其它光源 89300 3.551%

吊灯 568700 22.613% 252072 90892868 360.58 0.4432 159.826 23972 117 0.50%

吸顶灯 566400 22.521% 707049 137283782 194.16 1.2483 242.380 23285 379 1.60%

装饰型灯饰

壁灯 161600 6.426% 111470 10699910 95.99 0.6898 66.212 15715 194 1.20%

1656200

装饰台灯 215000 8.549% 185506 198****9107.190.8628 92.489 47762 1095 2.30%

落地灯 51400 2.044% 43876 10282177 234.35 0.8536 200.042 10447 120 1.10%

室外灯饰 93100 3.702% 950941 183371353 192.83 10.2142 1969.617

灯

阅读台灯（护

115100

眼灯、写字灯）

射灯 145500

筒灯 72000

照明型灯具

小夜灯 103800

561887

镜前灯 31600

支架灯 15000

应急灯 12400

橱柜灯 4287

其它灯具灯饰 62200

2514945

4.577%

7547

5217

6950

7037

37

1355

269

191

148

261

190

0

36

5

2.50%

2.80%

3.80%

2.70%

0.00%

2.66%

1.90%

5.785%

2.863%

4.127%

1.256%

0.596%

0.493%

0.170%

2.473%

100.000%

注：销售竞争度=30天总销售数/在售商品数，即销售占市场商品数的比例，

数值越高，单个商品的平均售出数量越高，即竞争度越小，越有开发优势。

贡献率=30天销售总金额/在售商品数，即销售数量与销售总金额的比例，数

值越高，单个商品销售的金额越高，获得的销售额越高，代表利润越高，越有

开发优势。

综上所述：开发顺序建议：

1室外灯饰

2吸顶灯

3装饰台灯

4落地灯

5壁灯

二电商灯饰市场 消费者分析

购买灯的用户

1区域

省份

1 浙江

2 江苏

3 广东

4 山东

5 上海

6 四川

7 北京

8 河北

9 福建

10 河南

11 湖北

12 安徽

13 辽宁

14 湖南

15 山西

16 陕西

17 黑龙江

18 云南

19 天津

20 广西

城市

1 上海市

2 北京市

3 杭州市

4 深圳市

5 天津市

6 苏州市

7 重庆市

8 广州市

9 武汉市

10 成都市

11 南京市

12 宁波市

13 西安市

14 青岛市

15 福州市

16 温州市

17 佛山市

18 长沙市

19 无锡市

20 合肥市

2性别、年龄

解析：

目前男女比例为：56% ：44%

25-34占了购买人数59 %

但偏好度从25-59均等。

3买家等级及消费层级

1-5心用户占了购买人数78%

消费层级为中偏高。

综上所述，购买灯的用户为：

淘宝等级为1-5心，消费水平中偏高

的80后主流人群。

购买吸顶灯的用户

1区域

省份

1 江苏

2 浙江

3 广东

4 上海

5 山东

6 北京

7 福建

8 河北

9 安徽

10 河南

11 湖北

12 四川

13 辽宁

14 天津

15 湖南

16 陕西

17 广西

18 山西

19 江西

20 黑龙江

城市

1 上海市

2 北京市

3 杭州市

4 深圳市

5 苏州市

6 天津市

7 广州市

8 南京市

9 宁波市

10 武汉市

11 成都市

12 西安市

13 无锡市

14 佛山市

15 嘉兴市

16 青岛市

17 重庆市

18 福州市

19 南通市

20 东莞市

2性别、年龄

解析：

性别为：43%：57%

年龄为：25-34占据60%

3买家等级、消费水平

买家等级为3心到2钻

消费水平位中偏高

综上所述：

购买吸顶灯的用户为：

淘宝等级为3心-2钻的

消费水平为中偏高的80后

主流销售人群。

购买台灯的用户

1区域

省份

1 浙江

2 江苏

3 广东

4 上海

5 北京

6 山东

7 四川

8 福建

9 湖北

10 安徽

11 河北

12 河南

13 湖南

14 重庆

15 辽宁

16 陕西

17 天津

18 江西

19 云南

20 广西

城市

1 上海市

2 北京市

3 杭州市

4 广州市

5 深圳市

6 南京市

7 重庆市

8 苏州市

9 成都市

10 天津市

11 武汉市

12 宁波市

13 西安市

14 福州市

15 无锡市

16 温州市

17 青岛市

18 厦门市

19 长沙市

20 佛山市

2性别、年龄

性别：

男女比例为：57%：43%

年龄：

18-29占据60%

30-34占据16%

3买家等级、消费水平

买家等级为1-5心

买家等级为中等偏高。

综上所述：

购买台灯的用户集中在18-35岁之间的年轻

人，淘宝等级为1-5心的新手买家，消费水

平中偏高。

购买吊灯的用户

1区域

省份

1 广东

2 浙江

3 江苏

4 上海

5 四川

6 山东

7 福建

8 北京

9 安徽

10 河南

11 湖北

12 湖南

13 辽宁

14 河北

15 云南

16 广西

17 黑龙江

18 陕西

19 重庆

20 天津

城市

1 上海市

2 北京市

3 杭州市

4 广州市

5 深圳市

6 苏州市

7 宁波市

8 成都市

9 重庆市

10 天津市

11 南京市

12 武汉市

13 温州市

14 佛山市

15 福州市

16 嘉兴市

17 无锡市

18 东莞市

19 西安市

20 厦门市

2性别、年龄

性别：

男女比例为：45%：55%

年龄为：

25-34占据61%

买家等级、消费层级

买家等级：

3心-2钻占据66%

消费层级

中偏高

综上所述：

购买吊灯的为淘宝等级为

3心-2钻的80后主流人群，

消费层级中偏高。

结论：

1目前灯具市场，除水晶灯外，其他灯饰基本都处于50%的市场增长。

2国内市场没有特定区域，购买灯具的客户集中在各一二线城市。

3消费者以80后为主体，尤其以台灯最为明显，但其他装饰性的灯具则从30-50岁平均分布，没有特定购买岁数。

4购买灯具的用户，男女差别不大，男性略微占多。

5在2012年，上半年为淡季，下半年从6月份到12月份为旺季，但从12月份开始就市场下滑。

6在今年，2013年，从上半年至今，市场波动不大，均呈微涨幅态势，没有淡旺季之分。

附表：

成交指

1

2

3

4

5

6

7

8

灯

9

10

灯

落地灯 10447

阅读台

52 1 1.90%

120 1.10%

关键词 搜索指数

数

LED灯 7481

荧光灯 197

白炽灯 152

卤钨灯 51

吊灯 23972

84

0

2

1

117

379

194

4

1.10%

0.00%

1.30%

2.00%

0.50%

1.60%

1.20%

1.20%

转化率

吸顶灯 23285

壁灯

装饰台

335

15715

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

护眼灯 2606

写字灯 28

射灯

筒灯

7547

5217

96

1

191

148

261

190

0

36

5

1095

626

116

68

3.70%

3.60%

2.50%

2.80%

3.80%

2.70%

0.00%

2.66%

1.90%

2.30%

1.20%

0.70%

0.90%

小夜灯 6950

镜前灯 7037

支架灯 37

应急灯 1355

橱柜灯 269

台灯

灯

47762

51966

水晶灯 16117

水晶吊

7337

灯